「社長日記」では、広瀬元義が講師を務めたセミナー、著書、メディア掲載など、会計事務所マーケティングに役立つ情報をご紹介します。
私の長年の友人、CPAファームのマーケッターをご紹介します
2010年07月14日
先日のAAMサミットでは、私の長年の友人数人にも
1年ぶりに会ってきました。
そのうち2人をご紹介したいと思います。
トレイシー・クレバー・ウォーレンさん。
AAMの元会長の彼女と知り合ったのは、
もう8年ほど前のことでした。
今回、彼女が編集した本（上の写真）をもらいました。
『Bull's Eye』という会計事務所マーケティングの集大成です。
米国公認会計士協会とAAMの共同出版で、
37人もの会計事務所マーケティングの有識者が執筆しています。
そして、サリー・グリックさん。
彼女とは一緒にマーケティングの研修DVDをつくり
当社から日本の税理士先生にご提供しています。
サリーさんも同じく、AAMの元会長、
そして有力な業界紙『Accounting Today』で3年連続で
「最も影響力のある100人」に選出されています。
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「マーケティングアドバイス」では、会計事務所マーケティング全般について新しい視点をご提供します。継続的な新規獲得・顧問先拡大、今の関与先維持のヒントになる考え方や手法を紹介しています。
「顧問料は安い方がいい」というお客様の言葉を真に受ける前に...
2010年06月29日
競合事務所との差別化というのは、
たくさんの先生方が抱えている課題かと思います。
しかし、従来の税務・会計業務は、差別化しようにも、
なかなか難しいものがありますね。
AAMサミットのある講義でも、こんな質問がありました。
「監査というのは、監査であって、監査でしかない。
差別化って言われても、どうすればいいんですか？」
「2つの考え方があります」
講師はこう答えました・・・
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不況下でも収益を上げる方法を教えてください
2010年02月03日
皆さんの今年の目標は何ですか？
当社のセミナーに参加される先生に、
「売上目標はありますか？」
「新規獲得件数の目標はありますか？」と
お聞きすることがありますが、「ない」と答える方がほとんど。
皆さんはどうですか？
定量的な目標がないと、何が達成できたのかがわからず、
ただ何となく過ごしてしまった、
あるいは、ただがむしゃらに頑張っていた、
ということになってしまいます。
事務所経営を見直すにも基準がないわけです。
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