会計事務所の経営戦略サポートツールを、
オールインワンパッケージにしたのがQ-TAX。
事務所経営に必要な「営業力」「商品力」「人材力」をアップし、
「生産性」を向上させます。

前回に引き続き、今回は「４．生産性向上」について
ご紹介いたします。

会計事務所の経営戦略サポートツールを、
オールインワンパッケージにしたのがQ-TAX。
事務所経営に必要な「営業力」「商品力」「人材力」をアップし、
「生産性」を向上させます。

前回に引き続き、今回は「３．人材力強化」について
ご紹介いたします。

会計事務所の経営戦略サポートツールを、
オールインワンパッケージにしたのがQ-TAX。
事務所経営に必要な「営業力」「商品力」「人材力」をアップし、
「生産性」を向上させます。

前回に引き続き、今回は「２．商品力強化」について
ご紹介いたします。

Q-TAXは、幅広い顧客層を獲得するため、
豊富で強力な商品ラインナップをご用意します。

会計事務所の経営戦略サポートツールを、
オールインワンパッケージにしたのがQ-TAX。

事務所経営に必要な「営業力」「商品力」「人材力」をアップし、
「生産性」を向上させます。

30人規模までの多くの小規模零細会計事務所では、
こうしたことを所長先生自らが工夫し
知恵を絞り、実行しなければなりませんでした。

しかし、Q-TAXは、会計事務所の経営モデルを提案するとともに、
新しい会計事務所のサービスをブランディングしていきます。
これで所長先生は本業に専念できます。

「新しい紹介ルートをつくりたい」とお考えの
先生は多いのではないでしょうか？

新規顧客の強力な紹介ルートとして挙げられるのは、銀行などの金融機関。
では、どのようにしてルートを築けばいいのでしょう？

今回は、半年もしない短期間で
銀行とのコラボレーションをかたちにした、
税理士法人良知の山口雅之先生（公認会計士・税理士）の
成功事例をご紹介します。

昨日5月10日（火）に、
新しい会計事務所ネットワーク、「Q-TAX」フランチャイズ加盟説明会の
記念すべき第1回を、東京国際フォーラムにて開催いたしました！
ご参加いただいた皆さま、誠にありがとうございます。

長引く不況で企業の倒産件数は増えています。
顧問先が廃業した、という方も
たくさんいらっしゃるのではないでしょうか。
そんななか、お客様を短期間で何十、何百件と増やしている事務所。
それらの事務所に共通するのは、
従来のやり方にこだわらず、市場の変化に合せた戦略をとっている点です。

今回は、弊社税理士（顧問先）紹介サービスの現場から、
「契約率の重要性」についてお話したいと思います。

契約率が10％違うと相当の差があるのをご存知でしょうか。

例えば年間で50件の面談をする場合、
契約率が10％上がると、成約が５件増えます。
仮に年間報酬50万円とした場合、10年で約2500万円もの差が生じるのです。

こう考えると、契約率が10％違うと
大きな差が出ることを実感できます。

では、１件でも成約の数を増やすためにどうすればよいのでしょうか？
契約時の実際の失敗例から見てみたいと思います。

以下に挙げる事例は、面談時に
見込みのお客様の印象を悪くしてしまった、実際の失敗例です。

紹介を得るために必要なこと、
それは「お客様を紹介してください」と頼むことです。
しかし、その一言がなかなか言えないという税理士は少なくありません。

会う人会う人に「お客様を紹介してください」と頼むことで、
２ヵ月連続で３件ずつの新規顧客を獲得した、
粂野聡史先生に『税理士業界ニュース』編集部がお話をうかがいました。

「2年間で70件の新規契約」

この目覚ましい成果を上げられたのは、
当社FANアライアンス会員の入江会計事務所所長・入江順也先生。

神戸市に事務所を構える入江先生は、2003年に開業し、
2009年、FANアライアンスに加盟されました。