弊社アックスコンサルティングでは、
2012年1月17日(火)・18日(水)の2日間で
「2012 新春感謝祭 顧客拡大実践交流会
～勝ち組会計事務所の所長の決断～」を開催いたします！

先月弊社で実施した税理士実態アンケートで、
あることがわかりました。

それは、新規獲得を「増やした事務所」は
「減らした事務所」と比較して、
獲得経路に占める「紹介」の割合が低い、ということ。

》》結果レポートは『税理士業界ニュース』試読版でご覧いただけます

つまり、「増やしている事務所」は、
その分、新規のお客様に直接アプローチするための
さまざまな手法に取り組んでいるんですね。

セミナー開催、SEO・リスティング広告、SNS、メールマガジン、
ＤＭ・チラシ、電話営業、広告宣伝、営業代行会社、紹介会社...。

実に多くの手法があります。
皆さんは、どんな取り組みをされていますか？

どれも一定以上の時間、労力、予算を必要とします。
ですから、「最大限のリターンを得たい」、そう思いますよね。

これらの手法と合せると、
さらに効果が上がる、あるツールがあります。

これは「まったく新しいお客様との接点をつくる」のに
成功率が非常に高いツールです。

なにかと"悪い噂"の絶えない顧問先紹介サービス。
一方で、紹介会社を活用し、
事務所拡大の一手としている事務所もあります。

果たして紹介会社の活用は「アリ」なのか？

この度、多くの紹介会社を利用し、
紹介会社の酔いも甘いも知り尽くした事務所の所長をお招きし、
『税理士業界ニュース』編集部が"実態"をおうかがいしました。

弊社の共同出版企画で皆さまにご協力いただきました書籍2冊が、
おかげさまで10月11日に発売開始となりました。

Q-TAX店舗が全国各地で続々オープンしています。
もう説明会には参加されましたか？

Q-TAXでは入口価格として全国統一の
「税理士報酬が月額9,870円(税込)～」を明確に打ち出していきます。

しかしこれは、価格競争に火を投じようというものではありません。

成長を続ける事務所は、
たくさんの手法を組み合わせ、幾何学的に拡大を行っています。
職員を動機づけ、巻き込む仕組みを持っています。

マーケティングとは、
お客様を事務所の入口まで連れてくるための
あらゆる活動のことです。

その方法や仕掛けは、貪欲に増やし、
貪欲に実践していかなければなりません。

マーケティングは、事務所の未来を創ることだからです。

思い浮かべた手法の数が10個以下だった方、
新規獲得はほとんど所長先生や
一部の職員さんに頼りっきり、という事務所の方は、
ぜひ「新・会計事務所マーケティング集中講座」にご参加ください！

過去参加者の皆さまからの、感動のメッセージは
こちらからご覧いただけます。

例えば...

●会計事務所マーケティングの定義とその目的
　─"目に見えないものを売る"とはどういうことか

●プロフェッショナル（有資格者）サービス・マーケティングの7P
　─会計事務所マーケティングに不可欠な要素

●プロダクトアウトの4Pから、マーケットインの4Cへの転換
　─「作ってから売り方を考える」ではなく「お客様が求めているものを提供する」

●プロダクトマーケティングとの6つの違い
　─会計事務所の経営環境における脅威とビジネスチャンス

●夢を実現させる15の原理・原則と勝者の15の戦略
　─成功する者の知恵を学ぶ

●経営に欠かせないMVVSG
　─ミッション、ビジョン、バリュー、ストラテジー、ゴール

●ビジネスチャンスを導き出すための環境分析（SWOT分析）の手順と演習

●マーケティング・コミュニケーションの基盤となる
　USP（Unique Selling Proposition）の確立方法

●収益をさらに増大させる方法
　─アップセル、ダウンセル、リセル、クロスセル

●コンサルティング営業の3つの要素

●会計事務所のウェブマーケティング
　─国内外の最新事例と先行利益を獲得するための具体的手法

●マーケティング活動を最大化するための17のポイント

●コピーライティングの理論
　─AIDMAの法則、お客様の3大前提、
　"ナンパのテクニック"、説得力のある広告文の8要素

●売上倍増のロジック
　─幾何学的に売上を伸ばす方程式

●リード獲得機会の最大化
　─「誰に」「何を」「いくらで」「どのように」売るのかを考える

●ジョイントベンチャーの定義と9つの利点

●より優れたサービスを提供するための9つのポイント

●既存顧客の維持がうまくいかない3つの理由

●顧客について知る7つの質問と顧客満足度調査の5つのポイント

●事務所全体でマーケティングを行うための体制と文化づくり
　─専任者を置かずに予算内で実現できる方法

●紹介をもらう仕組みを強化する方法

●コストのかからないPR戦略

●勝利へ導くセールストークの7つの鍵

●バーター戦略でキャッシュを失わず望むものを手に入れる8つの方法

●コンサルティング営業の10のポイント
　─ 一般的な税理士とプロのコンサルタントの違い

●競争相手に勝つための24の戦略

●リスク・リバーサル
　─顧客が契約するのを妨げないための考え方と4つの方法

●ブック・マーケティング
　─会計事務所マーケティングには欠かせない効果絶大の手法とそのコツ

●マーケティングに取り組んでいる他事務所の手法・ツール

...など顧客を増やし、収益を拡大するための多数のノウハウが
2日間の集中講座で手に入ります。

開催は、10月21日(金)・22日(土)の2日間です。
皆さまのご参加、お待ちしております。

　　「下げないとお客様が離れていく...
　　　下げれば経営が危うくなる...」

顧問先から「苦しい」と言われれば、下げざるを得ない。
競合事務所が下げれば、下げざるを得ない。

この価格競争はどこへ行き着くのでしょうか...？

「所長先生は、いろいろ新しいことに積極的なのに、
職員は日々の業務で手一杯で、
新しいことはしたくないし
邪魔されずに目の前の仕事を確実にこなしたがっている」

そんな雰囲気、漂っていませんか？

マーケティングってなんでしょう...？

ホームページに"格安顧問料"を載せることでしょうか？

新設法人向けにＤＭを出して、電話掛けをすることでしょうか？

おしゃれなロゴを用意することでしょうか？

マーケティングを会計事務所に導入するための第一歩として、
「会計事務所マーケティング集中講座」でご紹介しているのが、
「マーケティング委員会」の設立。

専任者や専任部署を置く代わりに、
小中規模の会計事務所でも予算内で実現できる方法です。