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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今週は、戦略的Ｍ＆Ａについてお話しします。

今から10年以上前に、
WSCPA（ワシントン州の会計士協会）を何度か訪問しました。
そのときに会員専用の新聞を読んで、
ある記事に非常に驚いたことを
昨日のことのように覚えています。

雑誌や新聞などでよく目にする
「売りたし、買いたし」コーナーがWSCPAの新聞にもあって、
パソコンやコピー機に混ざって、なんと、
「会計事務所の売りたし、買いたし」があったんです。

今回、当社で発行する『税理士業界ニュース』にも、
「会計事務所の売りたし、買いたし」コーナーを設けました。

• 早瀬税理士事務所（東京都新宿区）の早瀬敏博先生
• 澤田会計事務所（栃木県宇都宮市）の澤田真由美先生
• 大阪谷町青山会計事務所（大阪市中央区）の青山浩司先生

3人の先生に、「買いたし」でご掲載をいただきました。
ご協力ありがとうございました。

Ｍ＆Ａにご興味のある方は、
ぜひお問い合わせください。

【お電話】0120-542-028（9:00〜17:30）
【担　当】会計事務所Ｍ＆Ａ事業部　担当：石倉

WSCPAの当時の新聞は、もう手元にありませんが、
協会のバッジをその時いただきました。

日本では協会のバッジは権威の象徴なんですが、
アメリカでは単なるお土産グッズに過ぎないのかなって、感じました。

で、やっと戦略的Ｍ＆Ａの核心に迫っていきますが、
先日訪問した、福岡の税理士法人アップパートナーズさん。

2008年9月の合併から、驚異の急成長を遂げ、
現在、職員が180名、クライアント数が1800件。
おそらく九州でも最大規模事務所に…
いや、日本でも指折りの巨大事務所になりました。

税理士法人アップパートナーズとして、
内田延佳先生と菅拓摩先生が、合併してわずか2年。
その間に、顧客数300件、職員数を20名増やしたのは、
単なる驚異と言うより、成長の速さに恐ろしさを感じます。

このようなアメリカ的な戦略的Ｍ＆Ａは、
日本最大級の合併、辻・本郷税理士法人さえも、
凌駕するのではないかと、将来への期待が高まります。

福岡、佐賀、長崎、佐世保にオフィスを構えられていて、
福岡事務所におうかがいしましたが、
エントランスからして、
これまでの会計事務所を感じさせない、斬新なデザイン。

照明、調度品、ニッチなどに計算された工夫がほどこされており、
このプロのデザイナーの手による、インテリジェンスと
洗練されたエネルギーを感じさせるデザインには、
つい、ため息をついてしまいました。

ところで、この合併がなぜ戦略的Ｍ＆Ａなのか、
ということについて解説をします。

合併の経緯は割愛しますが、
内田先生は長崎で医業コンサルをずっとされていたそうで、
400件ほどの顧問先を持っていらっしゃいました。
菅先生は、ほとんど医業には特化されておらず、
経営コンサルを中心にされていたそうです。

合併を機に、福岡でも医業コンサルを始められ、
長崎で成功していた内田先生の手法を実践し、
あっという間に顧問先を増やしました。

「お互いの強みを伸ばし合い、弱みを補い合う」
という戦略がお二人の合併で実現されました。

これが今、アメリカで行われている
会計事務所のＭ＆Ａのスタイルです。

今の日本は「売り手市場」で、
売りたいと手を挙げれば誰かが買ってくれる良い時代で、
ほとんどが事業承継がらみですが、
今後5年でＭ＆Ａの様子がかなり変わるのは間違いないでしょう。

今回、『税理士業界ニュース』では特別編集版として
Ｍ＆Ａを特集しました。
会計事務所経営研究会会員の方には
無料で差し上げていますが、
手元にないので読みたいという方は、
30名様にプレゼントしますので、お気軽にご連絡ください。

【メール】accs@accs-c.co.jp（『税理士業界ニュース』事務局宛）
※会計事務所経営研究会について詳しくはこちら

寒い季節が始まりました。
お風邪など召さないように、くれぐれもお気を付けください。

ひろせでした。

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■事務所通信を送るのは顧問先だけですか？
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皆さんの事務所では、事務所通信を出されていますか？

印刷されたものを郵送している方、
メールマガジンで送られている方、
さまざまな形や内容で送られていると思います。

送るのは、顧問先の方だけでしょうか？

ある先生が、こんなことをおっしゃっていました。

「こっちは忘れていても、向こうは覚えているんですよね。
　やっぱりメルマガ送っているからですね」

こちらの先生は、1000件を超えるリストに
定期的に事務所通信を送られています。

もし、まだ実践されていなければ、
今後は顧問先の方だけでなく、
1度でもお会いされた“未来の顧問先”候補となる
社長さんにも、ぜひ事務所通信を送ってください。

• 事務所の取り組みやサービスの特徴をさりげなくアピールできる
• 関係が途絶えないので、連絡が取りやすくなる

このような効果が期待できます。

顧問先だけでなく、セミナーに参加された社長さんにも
定期的に事務所通信を送られているのが、
広島県広島市の石原正人先生。

すぐに顧問契約には至らずとも、
その後もセミナーには参加してくれたりと、
良い関係を続けられているそうです。

その他にも、こうした事務所通信を通じて
高額セミナーの集客に成功したり、
職員紹介を写真付きで毎月送ることで
親しみやすさを伝えたり、
さまざまな方法で事務所通信を活用している先生が
たくさんいらっしゃいます。

その先生方にお使いいただいているのが
当社のG-wip。

先生ご自身に記事を書いていただかなくても、
月1回、プロが書いた経営に関する記事をメール形式で、
しかもあなたの事務所名でお客様にお送りするシステムです。

社長さん、経営幹部の方の関心の高いテーマばかりのなかから
自由にお選びいただいて、最大20カテゴリまで配信できます。

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このような形で、
“読み応えがある”と評判の事務所ニュースを
手間をかけずに送れるG-wip。
記事のレイアウトや内容で
頭を悩ませる必要がありません。

また、郵送の事務所通信のように
毎回印刷して、封入して、印刷費や郵送費がかかって…
といった部分が省けるようになります。

1回でも接点のあったお客様との
良い関係を継続させることは、
次のアクションに必須の土台となります。

その良い関係とは、相手が喜ぶもの、
この場合は“経営に役立つ情報”を
提供し続けることでつくりあげられるのです。

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