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事務所の営業力を上げるには、営業科学を学ばなければならない【その2】

2012年06月28日

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皆さん、こんにちは。
前回に続いて、今回も営業スキルのお話をします。

顧問料の低価格競争も落ち着きを見せてきた感がありますが、
いかがですか?

このあとやってくるのが、クオリティー(品質)の競争です。

まず、コスト(価格)やスピード(納期)の競争に始まり、
必ず、最後は、クオリティー(品質)に落ち着きます。

だって、そうですよね。
どこの会計事務所のホームページも、
「安いよーー」を前面に押し出していたら、
「安さ」は、差別化につながらないということです。

したがって、みなさんは、次の準備を早急に始めなければなりません。


ところで、
営業成果を出すのにもっとも必要なものは、なんだと思いますか?

Q-TAXに加盟すると、何が手に入るのか!?すでにオープンした加盟店が語ります。

2012年06月18日

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