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あなたの性格が、あなたの会計事務所の運命を決める

2012年10月18日

皆さん、こんにちは。
今、スイスのチューリッヒにいます。
大前研一さん主催のツアーに参加しています。

彼のお友達のお話がとてもよかったので、
今日は、その話をします。

その彼、大前さんとは学生の時から同じアパートで過ごしたり、
一緒に仕事をしたりという仲だったらしく、
とても素敵な方でした。

ディナーの時間のゲストスピーカーとして、
スイスの歴史を15分でかいつまんで話してくれました。
(15分で、要点をしゃべれるのがすごい!!)

彼は、冒頭でギリシャの哲学者の言葉を用いて、

「あなたの性格があなたの運命を決める」

と、言いました。

この言葉がきっと、今のスイスを作ったのだと思いますが、
胸にグサッと響く言葉です。

会計業界にもドッグイヤーが押し寄せてきた

2012年10月12日

皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所の成長のスピードが5、6倍になった、
ということについてお話します。

ある会計事務所のセミナーに出られた先生が、
興奮気味にこう言いました。

いやー、話に聞いていたけどY先生はすごいよぅ。
なんせ、月に500万円以上Web広告にお金をかけて、
月に50件以上新規獲得をしているって言ってたよ。
ほんと、こうなるともう手がつけられないね。

と、諦め顔...(・・;)

そこで、私なりにこの話を分析してみましたが、
この数字、かなり信ぴょう性の高い数字で、
つまり、これだけのWeb広告費をかければ、
都心の場合、月に100件前後の引き合いが来るかと思われます。

ただし、このY先生のように確実に顧客にするには、
引き合いが来た後のストーリーが大事です。
クロージングまでの仕組みがしっかり構築されていないと、
ここまで成約するのは難しいかと思います。

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