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2017年09月19日

あなたは、米国CPAのゲイリー・ブーマーを知っているか??

。あなたは、米国CPAのゲイリー・ブーマーを知っているか??

みなさん、こんにちは。 アックスコンサルティングの広瀬元義です。

米国CPAのゲイリー・ブーマーさんをご存知ですか??

アメリカのCPAに最も大きな影響を与えた100人に、
毎年選ばれているような人です。

その彼を日本に呼びました。(第6回 会計事務所のビジョナリーサミット2017)
CPAでなおかつ、ブーマーコンサルティングの創始者でもあります。

会計事務所向けのコンサルティングをやってる人です。
そんな関係で、私は数年前彼と親しくなりました。

彼の最も得意とするのは、戦略プランの策定です。
戦略プランは、会計事務所の基盤となるものです。
戦略プランなしに、事務所経営をするということは海図も持たずに航海することと同じです。

数字を作ることが、戦略プランではありません。
もちろん数字も大切です。
(日本では、一般的に戦略プランを経営計画と言います)

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あなたの性格が、あなたの会計事務所の運命を決める

2012年10月18日

皆さん、こんにちは。
今、スイスのチューリッヒにいます。
大前研一さん主催のツアーに参加しています。

彼のお友達のお話がとてもよかったので、
今日は、その話をします。

その彼、大前さんとは学生の時から同じアパートで過ごしたり、
一緒に仕事をしたりという仲だったらしく、
とても素敵な方でした。

ディナーの時間のゲストスピーカーとして、
スイスの歴史を15分でかいつまんで話してくれました。
(15分で、要点をしゃべれるのがすごい!!)

彼は、冒頭でギリシャの哲学者の言葉を用いて、

「あなたの性格があなたの運命を決める」

と、言いました。

この言葉がきっと、今のスイスを作ったのだと思いますが、
胸にグサッと響く言葉です。

会計業界にもドッグイヤーが押し寄せてきた

2012年10月12日

皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所の成長のスピードが5、6倍になった、
ということについてお話します。

ある会計事務所のセミナーに出られた先生が、
興奮気味にこう言いました。

いやー、話に聞いていたけどY先生はすごいよぅ。
なんせ、月に500万円以上Web広告にお金をかけて、
月に50件以上新規獲得をしているって言ってたよ。
ほんと、こうなるともう手がつけられないね。

と、諦め顔...(・・;)

そこで、私なりにこの話を分析してみましたが、
この数字、かなり信ぴょう性の高い数字で、
つまり、これだけのWeb広告費をかければ、
都心の場合、月に100件前後の引き合いが来るかと思われます。

ただし、このY先生のように確実に顧客にするには、
引き合いが来た後のストーリーが大事です。
クロージングまでの仕組みがしっかり構築されていないと、
ここまで成約するのは難しいかと思います。

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