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2017年09月19日

あなたは、米国CPAのゲイリー・ブーマーを知っているか??

。あなたは、米国CPAのゲイリー・ブーマーを知っているか??

みなさん、こんにちは。 アックスコンサルティングの広瀬元義です。

米国CPAのゲイリー・ブーマーさんをご存知ですか??

アメリカのCPAに最も大きな影響を与えた100人に、
毎年選ばれているような人です。

その彼を日本に呼びました。(第6回 会計事務所のビジョナリーサミット2017)
CPAでなおかつ、ブーマーコンサルティングの創始者でもあります。

会計事務所向けのコンサルティングをやってる人です。
そんな関係で、私は数年前彼と親しくなりました。

彼の最も得意とするのは、戦略プランの策定です。
戦略プランは、会計事務所の基盤となるものです。
戦略プランなしに、事務所経営をするということは海図も持たずに航海することと同じです。

数字を作ることが、戦略プランではありません。
もちろん数字も大切です。
(日本では、一般的に戦略プランを経営計画と言います)

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「営業力」なんて高めたくなーーい!! 税理士さん必見のお話

2012年11月15日

皆さん、こんにちは。
今日は、なぜ営業力が必要になったのか、その理由を説明します。


「営業力なんか高めたくない!!」と思うんだったら、
「紹介」一本槍で、頑張り続けることです。


紹介してくれるのは、
・顧問先
・銀行、農協などの金融機関
・保険会社


なぜ、この人たちに紹介してもらうと、
営業力はいらないんですか?


答えは、簡単ですよね。
紹介してもらった時点で、
お客さんは80%以上"顧問契約"が前提だからです。


今は、数限りないWebサイトの中から、


 1.うまく自分の事務所を見つけてもらって
 2.問い合わせをもらい
 3.面談し
 4.問題点を把握・確認し
 5.ある程度の解決策を提示し
 6.顧問契約をする


という手順が必要になります。


そうした中で、一番最初に大切な営業力は、

おやじダイエット恐るべし......(・・;)

2012年11月07日

皆さん、こんにちは。
東京はなんだか急に冬になりました。
皆さんのところはいかがですか?

今日は、おやじダイエットの話をします。

ダイエット
英会話
ジョギング

新年に「今年こそは!!」と誓って、続かなかったものを
挙げてみました。
だいたいこれ、多くの人に共通する悩みじゃないかって、
思うんですけど、いかがですか?

で、ダイエットについてですが、
3週間前、スイスに行った話はしましたよね。

昼食の時でした。
私の席の隣の男性Aさん。

突然、
お皿の上に盛られた料理の仕分けを始めました。

「これいらない。これとこれも......」

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