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高齢税理士が各地で音信不通に!?

2013年02月06日

皆さん、こんにちは。
今日は、税理士事務所の事業承継についてお話しします。


「税理士さんを紹介してください...」
と、電話の主は、なんだか心細い感じ。

「どうされました!?」
と、弊社の税理士紹介担当者。

「顧問の税理士さんと連絡が取れないんです...」


「価格から価値へ」その2

2013年01月25日

皆さん、こんにちは。
今日は、「価格から価値へ」というお話「その2」をいたします
(「2013会計事務所の経営白書」より)

競争したことのない人が、
企業競争を始めると、
まず価格を下げることを思いつきます。

価格を下げると、問い合わせが来るから、
この方法で間違いなかったんだと確信します。
しかし、周りも価格を下げてくると、問い合わせが減りますから、
また価格を下げざるを得なくなります。
そして、もうダメです、というところまで下げてしまいます。

こうした負の「価格スパイラル」から抜け出すには、
「価格」競争から「価値」の競争へと、
変化させなくてはなりません。

価格競争の行き着く先は、
疲弊や徒労しかありません。

安くても量で勝負できるなら別ですが、
会計事務所のような人海戦術のサービスでは、
価格を下げながら、利益率を上げて行くことは
大変なことかと思います。

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