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マーケティングは、事務所の未来を創ることです

2011年10月05日

成長を続ける事務所は、
たくさんの手法を組み合わせ、幾何学的に拡大を行っています。
職員を動機づけ、巻き込む仕組みを持っています。

マーケティングとは、
お客様を事務所の入口まで連れてくるための
あらゆる活動のことです。

その方法や仕掛けは、貪欲に増やし、
貪欲に実践していかなければなりません。

マーケティングは、事務所の未来を創ることだからです。

思い浮かべた手法の数が10個以下だった方、
新規獲得はほとんど所長先生や
一部の職員さんに頼りっきり、という事務所の方は、
ぜひ「新・会計事務所マーケティング集中講座」にご参加ください!

過去参加者の皆さまからの、感動のメッセージ
こちらからご覧いただけます。

例えば...

●会計事務所マーケティングの定義とその目的
 ─"目に見えないものを売る"とはどういうことか

●プロフェッショナル(有資格者)サービス・マーケティングの7P
 ─会計事務所マーケティングに不可欠な要素

●プロダクトアウトの4Pから、マーケットインの4Cへの転換
 ─「作ってから売り方を考える」ではなく「お客様が求めているものを提供する」

●プロダクトマーケティングとの6つの違い
 ─会計事務所の経営環境における脅威とビジネスチャンス

●夢を実現させる15の原理・原則と勝者の15の戦略
 ─成功する者の知恵を学ぶ

●経営に欠かせないMVVSG
 ─ミッション、ビジョン、バリュー、ストラテジー、ゴール

●ビジネスチャンスを導き出すための環境分析(SWOT分析)の手順と演習

●マーケティング・コミュニケーションの基盤となる
 USP(Unique Selling Proposition)の確立方法

●収益をさらに増大させる方法
 ─アップセル、ダウンセル、リセル、クロスセル

●コンサルティング営業の3つの要素

●会計事務所のウェブマーケティング
 ─国内外の最新事例と先行利益を獲得するための具体的手法

●マーケティング活動を最大化するための17のポイント

●コピーライティングの理論
 ─AIDMAの法則、お客様の3大前提、
 "ナンパのテクニック"、説得力のある広告文の8要素

●売上倍増のロジック
 ─幾何学的に売上を伸ばす方程式

●リード獲得機会の最大化
 ─「誰に」「何を」「いくらで」「どのように」売るのかを考える

●ジョイントベンチャーの定義と9つの利点

●より優れたサービスを提供するための9つのポイント

●既存顧客の維持がうまくいかない3つの理由

●顧客について知る7つの質問と顧客満足度調査の5つのポイント

●事務所全体でマーケティングを行うための体制と文化づくり
 ─専任者を置かずに予算内で実現できる方法

●紹介をもらう仕組みを強化する方法

●コストのかからないPR戦略

●勝利へ導くセールストークの7つの鍵

●バーター戦略でキャッシュを失わず望むものを手に入れる8つの方法

●コンサルティング営業の10のポイント
 ─ 一般的な税理士とプロのコンサルタントの違い

●競争相手に勝つための24の戦略

●リスク・リバーサル
 ─顧客が契約するのを妨げないための考え方と4つの方法

●ブック・マーケティング
 ─会計事務所マーケティングには欠かせない効果絶大の手法とそのコツ

●マーケティングに取り組んでいる他事務所の手法・ツール

...など顧客を増やし、収益を拡大するための多数のノウハウが
2日間の集中講座で手に入ります。

開催は、10月21日(金)・22日(土)の2日間です
皆さまのご参加、お待ちしております。

コミュニケーション力が増せば顧問料は上がる!

2011年10月05日

Q-TAX無料説明会 全国で順次開催 お申込み受付中

皆さん、こんにちは。
先日、喜田寛先生(喜田寛総合研究所)に講師をお願いして、
幹部研修を行いました。
その研修を聞いていて、気付いたことをお話しします。

喜田寛先生は不思議な方で、
一人ひとり、3分間スピーチをみんなの前でやってもらうだけで、
その人の性格、克服しなければならない点を
ピタリと言い当てます。

「私の目標、私の念い(思い)」ということについて
参加した22名の幹部に話させましたが、
話の内容というより、顔の表情や声のトーンで、
個々の性格がすべてわかるようです。

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