本日2011年6月24日の日本経済新聞に
弊社アックスコンサルティングの書籍2冊の広告が掲載されています。

ターゲットは社長さんですが、
弊社のお客様である税理士先生方に、PR書籍帯をご提供して、
ブランディングツールとしてご活用いただいています。

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皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所の仕事が劇的に変わる
「クラウド会計システム」について解説したいと思います。

会計事務所の仕事を劇的に変えたコンピュータシステム。
昭和60年前後に、私はJDLに就職しました。

「手書き」あるいは「センター方式」しか知らない会計事務所に、
「財務オフコン」を販売する仕事は、極端に言えば
靴を履いていない土着民に、靴を勧めた営業マンごとくで、
会計事務所に、財務オフコンが飛ぶように売れまくった時代でした。

その後、財務オフコンは、
『元帳』や『試算表』あるいは『決算書』を作るだけの道具でなく、
予算シミュレーションや相続、
あるいは資金予測などにも対応して、進化しました。
こうしたソフトの進化に頼って、会計事務所は売上を拡大してきました。

しかし、これからはこのようなソフトの進化だけに頼っていたのでは、
会計事務所の根本的な生産システムの改革につながりません。

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皆さん、こんにちは。
日曜日にアメリカのシカゴから帰ってきました。
米国会計事務所マーケティング協会（AAM）のサミットに参加して、
得たことを書きます。

今回のテーマは
「Take Your Firm to New Heights（事務所を新たな高みへ導く）」で、
より具体的な内容に絞られてきた感がありました。

基調講演の講師は、ジョン・ゴードンさん。
日本でも、「エネルギーバス―人生と仕事を変えるポジティブ・エネルギーの法則―」や
「あなたに奇跡を起こす101の方法」という彼の著書の翻訳本が読めますが、
気になった話を一つ書きます。

ある女性が、村にたどり着きました。

そこで、2匹の犬と出会います。
1匹の犬は楽観的で、とても人懐っこく、すり寄ってきます。
もう一匹の犬は、悲観的でいつも疑り深い様子で、
人間を見ても、すぐには近づいて来ようとしません。

皆さんは、この2匹の犬のどちらに餌を与えますか？

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皆さん、こんにちは。
今、アメリカのシカゴにいます。
シアトル→ラスベガス→ボルティモア→シカゴ
と、旅回りの役者のように移動しています。

昨日、今回の目的であるAAMサミットが開催される、
シカゴにやってきました。

シアトルでは、友人のCPAと弁護士から最近の事情を聞き、
ラスベガスでは、別の友人のCPAから、不動産FCの話を学びました。

ボルティモアでは、
フィデューシャル（Fiducial）社にて、給与代行のビジネスノウハウと
EA（米国税理士）の最近の事情を取材しました。

15年前に、初めてアメリカに来たときは、
友人は一人もいませんでしたが、
今は、多くの米国人の友人に助けられて、
米国の会計業界情報を得ています。

明日から本格的なAAMの講義が始まります。
とっても楽しみです。

さて、件名の

「『月額9,870円』で広告しても、年額30万円になる方法!!」

について、お話しします。

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皆さん、こんにちは。
今週末から、アメリカに行くので仕事に追われています。

ご存知の方も多いと思いますが、
米国会計事務所マーケティング協会（AAM)の全米大会に出席します。
今年で、８年続けての参加になります。
日本人で正式会員になっているのは私だけなので、
目立つ存在で、多くの人から顔を覚えられました。

今年のテーマは、
「Take Your Firm to New Heights」です。
「会計事務所を新しい高みへ導く」と言うことですが、
いよいよ、次の段階へ入ってきた気がします。

皆さん、こんにちは。
今回は、契約が"決まる税理士"の話をします。

前々回、その逆の"決まらない税理士"の18の特徴をご紹介しましたが、
両者の違いは何だと思いますか？

皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所のフランチャイズ（FC）についてお話しします。

チェーンオペレーションと言う言葉を、
ご存知でしょうか？

チェーンオペレーションとは、
フランチャイズチェーンなどで、
本部の主導により標準化された、
店舗運営システムのことを言います。

アパマンショップやエイブルは、不動産業の基本である、
「売買」「仲介」「賃貸」「賃貸管理」を、 標準化しました。

それは、セブンイレブンやローソンなどのコンビニと違い、
物販の伴わないサービス業です。
そういう意味で見れば、
会計事務所のオペレーションに、非常に似ているところがあります。

皆さん、こんにちは。
今回は、契約が"決まらない税理士"の話をします。

見込みの社長さんと面談して、「検討します」って言われたことのある方、
その後、どうしていますか？

自分から連絡して、次のアポイントを取る先生。
本当に検討してくれているんだと思って、
ずーーーーっと連絡を待っている先生。

後者は"決まらない税理士"。
「検討します」というのは、実はほとんどが断り文句なんです。

他にもいろいろな特徴があります。
これは、当社の顧問先紹介3700件の実績を通してわかった、本当の話です。

"決まらない税理士"は...

皆さん、こんにちは。

先日、名古屋に行きました。
そこでなんとなんと、一人2000万円売り上げる手法について、
お話を聞きましたので、ご披露します。

税理士法人コスモス（名古屋市）の鈴木成美先生に、
お話をおうかがいしました。

とってもチャーミングな先生で、
お話も上手で、笑顔の素敵な女性なのですが、
「えーーー、この先生が!!!!」って、
目が点になったのは、な、なんと、代表社員で、
まだお若い先生なのに、年収4、5千万とおっしゃったこと。

皆さん、こんにちは。
今日は、新しいビジネスの提案をお知らせします。

急激に進む業界再編。
前回のメルマガにも書きましたが、
この３年で急成長した会計事務所の7つの特徴は、