「社長日記」では、広瀬元義が講師を務めたセミナー、著書、メディア掲載など、会計事務所マーケティングに役立つ情報をご紹介します。
2011年08月31日
皆さん、こんにちは。
今日は、「顧問料は、どこまで下がるのか!?」
ということについてお話をします。
顧問料がどんどん下がってきて、１万円を切ったときに、
「こりゃ、もうどうにもならんですね...」
と、お嘆きのベテラン先生もいらっしゃいました。
果たして、このまま下がって行くのでしょうか。
最近では、「月額4,880円の顧問料」を
Ｗｅｂに掲げる税理士も現れました。
ただ、このままどんどん値下げ競争が進むのかというと、
そうではないんですね。
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2011年08月24日
皆さん、こんにちは。
今日は、所得についてお話しします。
先日、ある社長さんから、
「社長の給与、いくらにしたらいい...？」
って相談を受けました。
まだ、創業２年の、IT系の社長、３４歳。
この質問には、私の定番の答えがあって、次のようにお話しします。
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2011年08月17日
皆さん、こんにちは。
今日は、時給についてお話しします。
先日セミナーで、ある先生が私に質問をしました。
「会計事務所を成功させるために、
重要なことを、一つだけ教えてください」
まだ、独立して1年。
30代前半の若い税理士。
1人でやっているとのこと。
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2011年08月10日
皆さん、こんにちは。
先日、セールスの本を読んでいて、
「成功したいなら、アプローチを続けなさい」
という言葉に出会いました。
この数年で、一番大きく変わったことは、
会計事務所も営業をしなければ、
勝ち残ることができない時代になった、
ということだと思います。
私は、セミナーで皆さんに聞きます。
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2011年08月03日
皆さん、こんにちは。
今日は、資産税業務のお話をします。
今年の４月に「アックス資産税パートナーズ」を
スタートさせましたが、その話と、田中誠先生の話をします。
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2011年07月27日
皆さん、こんにちは。
今日はマーケティングについて考えてみたいと思います。
マーケティングとは、
「誰に、何を売って、どう儲けるか」ということだと、
アメリカのマーケッターは口をそろえて言います。
マーケティング（Marketing）という言葉を分解してみると
「market（市場）」「～ing（現在進行形）」になります。
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2011年07月20日
皆さん、こんにちは。
今日は、「数のブランド戦略」についてお話しします。
多くの先生とお会いすると、
「売り上げが下がった...」と嘆きます。
顧問先が減ったのですか？ って、聞くと、
「そんなに変わらない...」
と、答えを一様にします。
その現象をとらえてみて、一つの答えが出ました。
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2011年07月13日
皆さん、こんにちは。
今回は、会計事務所業界の１、２年後のお話をします。
ここ数年で、
「低顧問料」、ランディングページでの集客、SEO対策といった
新しいやり方で、年一のお客さんや低顧問料層を一網打尽にした
会計事務所が台頭してきました。
そして、たくさんの会計事務所が後に続き、
彼らも、数多くのお客さんを獲得しました。
ウェブを活用しての集客は、すでに必須となり、
また、値下げの圧力は増すばかりで、
「顧問料は下げない！」と、単純に踏ん張っているだけでは、
お客さんは増えず、むしろ他に取られてしまうようになりました。
しかし、１、２年後はどうなるでしょう？
同じ武器で戦って、勝ち続けることができるでしょうか？
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2011年07月06日
皆さん、こんにちは。
今日は、「クラウドコンピューティングで会計事務所に大変革を!!」
というテーマで「クラウド会計システムセミナー」を開催しました。
当社では年間250回以上セミナーを開催しておりまして、
やはり、「新規拡大」「営業」「マーケティング」といった
テーマには、ものすごい数の税理士先生がお集まりになるんですが、
今回のような「生産性向上」といった内容ですと、
人数がいつもより少し控えめになります。
生産性を上げるというのは、
仕入原価を下げて、限界利益を増やすということです。
これはもともと税理士先生の専門なんですが、
最近、お客様を増やすことに目がいって、
少し忘れられがちになっているような感があります。
古い考え方の会計事務所では、
顧問料を"積み上げ式"で考えます。
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2011年06月29日
皆さん、こんにちは。
戦争当時の歌ではありませんが、
「月月火水木金金～♪♪」という感じで、
土曜も日曜も目一杯予定が入るようになってしまいました。
だから、「は～やくぅ、こいこい夏休み～♪♪」って、歌っております（*^_^*）
今日は、会計システムの近未来についてお話しします。
会計事務所と会計ソフト、これは切っても切れない関係にあって、
会計ソフトや財務オフコンの発展が
会計事務所の発展に大きく貢献したのは間違いありません。
それが今、大きな転換期を迎えようとしています。
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