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皆さん、こんにちは。
今日は、顧問先を『増やした事務所』と『減らした事務所』の違い
についてお話します。

まず、顧問料が減りだしたのは、約３年くらい前からですが、
それまではどんなに安くても
「月３万円を下る」ことはなかったと思います。

月額顧問料１０万円、５万円なんていうのは、
ごろごろいたと思います。

今後も顧問料が減る傾向にありますし、
もう元に戻ることはないと思います。

ということは、
今の顧問料相場でいかにして事務所経営をやるかというところに、
フォーカスしなければなりません。

ホームページ上で、
9,870円の顧問料をうたったからと言って、
年額12万円で顧問契約しなければならないわけではありません。

ここには、アップセルの手法(価格を上げるための有効な仕組み)があり、
お客様にも納得いただいて、
年額30万円以上の顧問契約を結ぶことができます。

このことは、11月15日(月)開催の
セミナー「"顧問料9,870円"で勝ち抜く会計事務所の勝利の方程式!!」の中で、
やり方を公開します。

ところで、私どもが紹介した顧問先の年額顧問料は、
約38万円というのが、今の平均です。

いずれにしましても、
積極的に顧問先へのアプローチをしなければ、
お客さまは増えない時代になってしまったわけですが、
『税理士業界ニュース』11月号のアンケート結果で、
予測した通りの面白い結果を読み取ることができました。

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皆さん、こんにちは。
9月にQ-TAX１号店がオープンして、2ヵ月が経ちました。
今月で約30店舗。
約50店舗の税理士オーナーさんが加盟にご賛同いただき、
来年3月には100店舗を目標に頑張っています。

「会計事務所にフランチャイズ（FC）なんて...」

と思われる方も多くいますが、
会計事務所は、非常にFCに向いている業種だと思っています。

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皆さんこんにちは。
今週もサンフランシスコからメルマガをお届けします。

シリコンバレーで長年ベンチャー支援をされてきた、
校條浩(めんじょうひろし)さんのお話が
とても面白かったのでご紹介します。

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【人気セミナー】相続税税務調査が来にくい申告書の作り方とは？ 11/22(火)

皆さんこんにちは。
今日は、未来をつくるということについてお話しします。

今、サンフランシスコにいます。
大前研一さんの向研会ツアーに参加しています。

昨日は、スタンフォード大学で講義を受けました。
スタンフォード大学は、15年くらい前、
インターネット系企業ツアーに参加したときにも訪問しました。

あの当時、サンノゼ、シリコンバレー、ベンチャーキャピタル、
BtoBとかBtoCなどという言葉の響きに
まだ見ぬ未来のエネルギーを感じたものでした。

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皆さん、こんにちは。
今日は事務所変革についてお話しします。

多くの会計事務所の先生方は、
「お客様を増やしたい...」
「売上を増やしたい...」
とは言うものの、そのためにどんなことをしているでしょうか？

ここ数年で、
何百件と顧問先を増やした、つわもの先生もいれば、
お客さんを減らすばかりで、何もしない先生もいます。

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皆さん、こんにちは。
先日、喜田寛先生（喜田寛総合研究所)に講師をお願いして、
幹部研修を行いました。
その研修を聞いていて、気付いたことをお話しします。

喜田寛先生は不思議な方で、
一人ひとり、3分間スピーチをみんなの前でやってもらうだけで、
その人の性格、克服しなければならない点を
ピタリと言い当てます。

「私の目標、私の念い（思い）」ということについて
参加した22名の幹部に話させましたが、
話の内容というより、顔の表情や声のトーンで、
個々の性格がすべてわかるようです。

皆さん、こんにちは。

皆さんは、社長さんにどんな方法で
アプローチしますか？

知り合いや提携先の紹介、
ウェブ（SEOやリスティング広告）、
DMやチラシ・・・。

いろいろあると思います。

今、 税理士の皆さんにアンケートに答えていただいています。
集計結果は『税理士業界ニュース』に載せる予定ですが、
今、返ってきているものを見ると、

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皆さん、こんにちは。
今日は、組み合わせの話をします。

昔、ワシントン大学で開催されていた
会計事務所のビジネス講座を受講したことがあります。
卒業式の日に、私の友人のジェームス・ラッドさん（CPA）が
「天国と地獄」という面白い話をしました。

「皆さん、天国はこんなところです....（*^_^*）」

「アメリカの家に住み
　日本人の妻をもらい
　ドイツ製の車に乗って
　中国人のコックを雇い
　イギリス人の警察のいるところで暮らすことです」

この話を聞きながら、一同は、
まあ、そんなものかと、ほぼほぼ理解。

「では次に、地獄を紹介します....(；一_一)」

皆さん、こんにちは。
今日は、今後の会計士業界の動向を予見してみます。

3.11の大地震から早くも半年。地震の後の原発事故。
まだまだ、決着がつかないのがとっても気がかりです。

福島原発は、東京電力が運営をしていますが、
原発事故での補償額は莫大なものになると、
誰もが想像できることかと思います。

その補償によって東京電力は、
上場の維持どころか、会社としてももたない可能性が大きく、
もし東電がつぶれた場合、どうなると思います？

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皆さん、こんにちは。
今日は、黒川明先生についてお話しします。

昨日のFANアライアンス交流会で、黒川明先生にご講演いただきました。
(FANアライアンスは、弊社主催の経営計画コンサルティングの会）

講演タイトルは、『ゼロから開業3年で顧問先200社超！
黒川流マーケティング戦略公開』でした。

タイトル通りすべてを公開いただき、
感謝、感謝です。

その中から、気付いたことを少しお話しします。