先週はワシントンDCでAAMサミットに参加していました。
アメリカの会計事務所マーケティング協会の全国大会です。
今回の参加者は去年よりも多い約400名でした。

こんな印象的な言葉から始まった基調講演。

変化というのは、それによって
苦しむことも、楽しむこともできる。
変化を目の当たりにすることも、起こすこともできる。

一つだけ、絶対にできないこと、
それは・・・

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
私は今、ワシントンDCにいます。

AAMというアメリカの会計事務所マーケティング協会の
全国大会に参加するために来ています。
この大会は毎年6月に全米の主要都市で開催されるんですが、
私は毎年、正式メンバーとして参加しています。

ワシントンDCに来る前に、シアトルに寄りました。
ここには、パイク・プレイス・マーケットという
観光地にもなっている活気溢れる市場があります。

この市場には、私の著書『ザ・メソッド』でも触れた
"世界一有名な魚屋"があります。

ヨコヤマさんという社長さんが・・・

6月15日（火）の毎日新聞夕刊に
当社アックスコンサルティングの税理士紹介ならびに
現在放映中のテレビCMについて
記事が掲載されました。

画像をクリックするとPDFで閲覧いただけます。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
もうご覧になった方もいらっしゃると思いますが、
今、当社の税理士紹介サービスのテレビCMが
全国各地で放映されています。

　↓↓↓
CMはこちらから視聴いただけます。

今回のテレビCMの大きな狙いは
全国の企業経営者への認知度を高めることです。
経営者の方から早くもたくさんの反響が来ています。

もっと多くの税理士先生に顧問先を紹介できるように、
また、もっと多くの経営者に、
相性がピッタリの税理士先生をご紹介できるように、
という目的で今回のテレビCMを企画しました。
経営者の目に留まるように、時間帯にも工夫しています。

当社の税理士紹介サービスでは、経営者の方から
年間およそ1500件の問い合わせをいただいています。

テレビCMとあわせて、前回ご案内しました
新書籍『社長のための"いい税理士"の探し方』の出版などの、
全国規模のプロモーションにも力を入れています。

新規獲得の窓口の一つとして
多くの税理士先生にお役立ていただいています。
地域によっては枠に若干の空きがありますので、
ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

↓↓↓
こちらからお問い合わせいただけます。

「減収・減益時代の『経営計画コンサルティング公開講座』」
お陰さまで6月10日（東京）が定員に達しました。

経営計画ビジネスで、
顧問先と事務所の双方の売上アップに成功している事務所と
なかなか軌道に乗せられない事務所。

その違いは一体何なのか、
どうすれば売上が上がるのかについて
詳しくお話しするセミナーです。

ところで、成功している事務所は、
どれくらいの売上を獲得していると思いますか？

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
最近、税理士業界の競争激化を反映して、
税理士について書かれている本が増えていますね。

中には、税理士のことを誤解しているんじゃないだろうか、
あるいは誤解を招いてしまうんじゃないだろうかと
思ってしまうような内容もあるようです。

「素晴らしい先生が全国各地にたくさんいる」
そういうことを全国の社長さんたちに伝えたくて、
『社長のための"いい税理士"の探し方』という本を書きました。
6月10日（木）発売です。
（アマゾンではすでにお求めいただけます。）

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は中小企業の融資の制度についてお話しします。

先月、ある社長さんから
「うちの税理士、融資関連のことはさっぱりダメなんですけど...」
という相談があったので、
私の方から「緊急保証制度」の話をしました。

で、結論を書きますと...

今、会計事務所にとっても大変厳しい状況が続いていて、
皆さんも値下げの圧力を感じているかと思います。

そういった状況下であっても、
3年後、5年後を見据えて
収益を伸ばしていく方法についてお話しします。

まず一つ、すごく大事なことは、
価格競争をしないことです。
会計事務所のビジネスは、価格競争の中で
利益を上げられる構造にはなっていないからです。

ちょっと下の図を見てください。
会計事務所の商品のポジショニングです。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は、今のお客様から
どうやって売上を伸ばすか、というお話をします。

前回、新宿のT先生が、顧問先の社長に経費削減の提案をし、
事務所の売上を上げたということを書きましたが、
「もう少し詳しく」というご指摘を、何人かの先生から受けましたので、
もう一度わかりやすく。

経費削減と言えば、日産のゴーンさん。
"コストカッター"との異名を持つほどの鋭い経営者。

彼は、日産自動車を再生させるために、
たった3つの改善を行いました。
それは何だと思いますか？

ゴーンさんが最初に着手したのは何でしょう？
売上高を増やすことではありません。

先週の23日（金）、24日（土）に
第4回「会計事務所マーケティング集中講座」を開催し、
全国各地から20名の所長先生、職員の方々にご参加いただきました。

今後の参加を検討している方に向けて
メッセージをたくさんいただきましたので、
その一部をご紹介したいと思います。