トレイシー・クレバー・ウォーレンさん。
AAMの元会長の彼女と知り合ったのは、
もう8年ほど前のことでした。

今回、彼女が編集した本（上の写真）をもらいました。
『Bull's Eye』という会計事務所マーケティングの集大成です。
米国公認会計士協会とAAMの共同出版で、
37人もの会計事務所マーケティングの有識者が執筆しています。

そして、サリー・グリックさん。
彼女とは一緒にマーケティングの研修DVDをつくり
当社から日本の税理士先生にご提供しています。

サリーさんも同じく、AAMの元会長、
そして有力な業界紙『Accounting Today』で3年連続で
「最も影響力のある100人」に選出されています。

トレイシー・クレバー・ウォーレンさん。
AAMの元会長の彼女と知り合ったのは、
もう8年ほど前のことでした。

今回、彼女が編集した本（上の写真）をもらいました。
『Bull's Eye』という会計事務所マーケティングの集大成です。
米国公認会計士協会とAAMの共同出版で、
37人もの会計事務所マーケティングの有識者が執筆しています。

そして、サリー・グリックさん。
彼女とは一緒にマーケティングの研修DVDをつくり
当社から日本の税理士先生にご提供しています。

サリーさんも同じく、AAMの元会長、
そして有力な業界紙『Accounting Today』で3年連続で
「最も影響力のある100人」に選出されています。

トレイシーさんやサリーさんは、本当に楽しそうに
マーケティングをやっています。
AAMサミットに参加している、
全米のCPAファームのマーケッターたちも
自分たちの仕事がすごく大好きなんだという、
そういう雰囲気が漂っています。

日本では、"会計事務所マーケティング"と聞くと
何だか異質なもの、何か新しいものといった印象を
受けてしまう方がまだまだ多いように感じます。

これまでのやり方を全部変えて、
いろんな新しいことに
ゼロから着手しなきゃいけないんじゃないか、
すごくお金がかかるんじゃないか、
そういった心理的な抵抗のようなものを感じる方もいるようです。

結論から言いますと、それらは誤解です。
たくさんお金をかけて、大規模な広告宣伝をやったり、
市場調査をしたりということは、
数多くある手段の中のほんの一つや二つであって、
マーケティングそのものではありません。

会計事務所マーケティングとは
お客様に、あなたの事務所を選んでもらうための
すべての活動のこと。

この視点から考えると、
実はすでにやっていることや、
すぐにでもできることがたくさんあることに気付きます。

非常に身近な例で言えば、電話応対もマーケティングです。
挨拶の仕方、名刺交換の仕方、受付の雰囲気、
問い合わせへの返答の早さ。
そういった普段の何気ない言動もマーケティングです。

というのは、それらはすべて
「私たちはこのような事務所ですよ」という
何らかのイメージをお客様に与え、
それがお客様が会計事務所を選ぶ時の判断基準になるからです。

こうやって考えていくと、
会計事務所マーケティングというのは、
何も新しい言葉ではないということがわかります。

では、具体的にどんな手法や手段があるのか？
今やっていることの何を見直したらいいのか？
すぐにでもできることは何か？

といった、実践的手法を凝縮してお伝えしているのが、
先ほどのサリーさんと一緒につくったDVDです。

サリーさんは、米国会計事務所マーケティングの
30年にわたる歴史をリードしてきた第一人者です。

本DVDをご覧になった皆さんには
非常にご満足いただいています。
まだご覧になっていない方は、
ぜひ観ていただきたいと思います。

　↓↓↓
「営業せずに関与先を増やす 米国CPAのマーケティング手法」
講師：サリー・グリック（Sally Glick）氏／Sobel＆Co.共同経営者兼CGO
仕様：DVD1枚（約60分）※字幕スーパー、添付資料
定価：29,400円

昔は税理士のことを、
「計理士さん」なんて言っている人もいて、
帳簿屋さんとしてのイメージが強かったんじゃないかと思います。

どうも、格好良さで言ったら
弁護士や医者にはかなわないようで、
少なくとも流行りのドラマなどで、
きれいな女性と恋に落ちるのは
弁護士や医者であっても、税理士ではなかった（ごめんなさい）。
これはアメリカでも似たようなものでした。

アメリカでも、従来のCPAのイメージは"中年の男性"。
伝票を見ながら、数値をこつこつ入力している姿。

ところが、最近は様子が変わってきたらしく、
先週参加したワシントンDCでの
AAMサミット（※）では、こんな話もありました。
(※米国会計事務所のマーケティング協会の全国大会）

米国会計事務所業界では今・・・

昔は税理士のことを、
「計理士さん」なんて言っている人もいて、
帳簿屋さんとしてのイメージが強かったんじゃないかと思います。

どうも、格好良さで言ったら
弁護士や医者にはかなわないようで、
少なくとも流行りのドラマなどで、
きれいな女性と恋に落ちるのは
弁護士や医者であっても、税理士ではなかった（ごめんなさい）。
これはアメリカでも似たようなものでした。

アメリカでも、従来のCPAのイメージは"中年の男性"。
伝票を見ながら、数値をこつこつ入力している姿。

ところが、最近は様子が変わってきたらしく、
先週参加したワシントンDCでの
AAMサミット（※）では、こんな話もありました。
(※米国会計事務所のマーケティング協会の全国大会）

米国会計事務所業界では今、世代交代が起きつつあり、
団塊の世代のCPAが引退し、
若い世代が事務所経営に携わるようになってきたようです。

「週に80時間働く」というような考え方の古い世代に対して、
新しい世代は、新しいテクノロジーや手法に対して
すごくオープンです。

仕事へのかかわり方やとらえ方といった
ビジネススタイルから変わりつつあり、
そこには今までになかった"スマートさ"があるようです。

そして、成功しているのは、そのような、
新しいテクノロジーや手法を積極的に活用しているCPAです。

いつの時代でも、新しいテクノロジーを
いち早く採用していった者が勝っています。

最近、彼らが最も力を入れているのが、
ウェブの活用とSEO対策でした。
SEO対策とは、GoogleやYahoo!で検索されたときに、
最初のページの上位に表示させることを言いますが、
こうした新しいテクノロジーを取り入れることが、
新しい事務所づくりの最初の1歩になるのかもしれません。

当社にはSEOに関して、会計事務所に特化した
優れたキーワード選定ノウハウがありますので、
ご興味のある方はこちらからお問い合わせください。

• 生保特約年金の二重課税裁判、判決へ「変わる税法解釈　波及どこまで？」
• 監査のできない第2の公認会計士の創出へ
• インタビュー：井上得四郎氏
• ベンチャー会計事務所：税理士法人イデアコンサルティング
• 法的再生手続きにおける会計人の役割　他

• 生保特約年金の二重課税裁判、判決へ「変わる税法解釈　波及どこまで？」
• 監査のできない第2の公認会計士の創出へ
• インタビュー：井上得四郎氏
• ベンチャー会計事務所：税理士法人イデアコンサルティング
• 法的再生手続きにおける会計人の役割　他

8年前の税理士法改正のときに
税理士は初めて、"営業＝戦いの場"に放り出されました。

当時は人の足を引っ張ったり、悪口を言ったりして
顧客をとるようなケースが目につき、うわさにもなりました。

今まで戦った経験がない人が戦うと、
殺すまで殴り続けたり、卑怯なまねをしたりしますが、
当時はまさにそのような状態。

現在の税理士業界は戦いには慣れてきた感じがします。
しかし、いろいろなところで戦っている。

今後どこに動いていけばよいか、
それを客観的にしっかり把握できる何かが必要なのではないか？
そう思い、情報発信の重要性に立ち返りました。

当社では『月刊シリエズ』という雑誌を1993年に創刊。
それから14年間発行してきましたが、
当時の税理士業界はもっと原始的な時代でした。
何かやった人が勝った時代だったんです。

マーケティングなんて誰もやっていなかったし、
資産税に特化していたのは、
タクトコンサルティングの本郷尚先生が目立つ程度。

その後、資産税や医業、建設業といった
業務・業種特化を進めた税理士が増えていきました。
そういう一現象を見せることで
業界を映し出すことができました。

しかし今は、業界内の戦いだけではなくて、
社会全体を見ないと、業界の未来が見えなくなっている。
だから物事を俯瞰するのが難しくなっているんです。

会計事務所の経営環境は
「競争の激化」「値下げの圧力」「価格破壊者の登場」で
大きく変化しようとしています。

そんななか、全体を俯瞰した、客観的な立場から
情報を検証して発信していきたいと考えました。
日本の会計事務所の皆さまを支えていくことが私どもの役目です。

こうした思いから『税理士業界ニュース』創刊に至りました。
すでにご購読のお申込みをたくさんいただいています。

皆さんにもお役立ていただければ幸いです。
　↓↓↓
【詳細・ご購読のお申込みはこちら】
一面のサンプルをPDFでご覧いただけます。

流れ星にお願いごとをすると叶うという話、
聞いたことがありますよね？
これは本当なのでしょうか？

流れ星はすぐに消えてしまいます。
「一瞬だから、願う時間がないじゃない!?」と、
私は思っていました。
でもある人が、素晴らしいことを教えてくれました。

流れ星にお願いごとをすると叶うという話、
聞いたことがありますよね？
これは本当なのでしょうか？

流れ星はすぐに消えてしまいます。
「一瞬だから、願う時間がないじゃない!?」と、
私は思っていました。
でもある人が、素晴らしいことを教えてくれました。

。°+°。°+　°。°。°+°。°+　°。°。°+°。

流れ星をみたら、自然に心の中に浮かんだことを
お願いするだけでいいんだよ。

「宝くじにあたりますように....」
「おいしいものがたくさん食べられますように...」
「女の子にもてますように...」

...なんてこと、そんなにいつも真剣に
願っている人って、いないんじゃない？

例えば、お母さんが長い間病気で、
看病している子供だったら、
「一日でも早く、お母さんの病気が治りますように」って、
自然に願うんじゃないの？

。°+°。°+　°。°。°+°。°+　°。°。°+°。

この話、私の心に残ったいい話です。

もし、皆さんの目の前に神さまが現れて、
「お前の願いを、一つ叶えて進ぜよう...」
なんて言われたら、何を叶えてもらいますか？
たった、一つです。

私は、この星の話を聞いてから、
「絶対に、これは実現したい!!」と思うものを心に決めて、
仕事に取り組んでいます。

今週の土曜日は、アックスコンサルティングの
「第23期　2010年経営計画発表会」です。

AAMサミットのある講義でも、こんな質問がありました。
「監査というのは、監査であって、監査でしかない。
差別化って言われても、どうすればいいんですか？」

「2つの考え方があります」
講師はこう答えました・・・

AAMサミットのある講義でも、こんな質問がありました。
「監査というのは、監査であって、監査でしかない。
差別化って言われても、どうすればいいんですか？」

「2つの考え方があります」
講師はこう答えました。
「一つ目は、競合よりも価格を下げること。
それでも成り立つように、原価を下げること」

「2つ目は、なぜ監査を必要としているのか考えること。
何の対策なのか、監査の先にあるものを考えて、
そこまでサポートすること」

価格で競争するか、
付加価値業務で競争するかということですね。

ところで、一体、お客さんのどれくらいの割合が
価格を判断基準として考えていると思いますか？

お客さんは、4種類います。

1. 価格で買う人
2. 価値で買う人
3. 人間関係で買う人
4. ポーカープレイヤー

「ポーカープレイヤー」というのは、
価格で買うふりをしながら、
実のところ、価値や人間関係を重視している人のことです。

さて、「価格で買う人」は全体の何割だと思いますか？

答えは、30%です。
（米国The Sant Corporation調べ）

「価格で買う人」は30%もいるのですが、
低価格で提供する企業が獲得するのは
企業間取引全体の21%だけだそうです。

「できるだけ安い方がよい」というお客さんでも、
こちらがしっかり価値を強調すれば、
相応の顧問料を払う人もいるわけです。

実際のところ、当社の税理士紹介サービスでも
「顧問料はできるだけ安く」と問い合わせてきたお客様の中に、
税理士先生とのやりとりの末、最終的には
税理士先生の提示する顧問料で契約する方がたくさんいます。

価格を下げるのも一つの選択肢です。
しかし、価格で判断するお客さんは、実際それほど多くはない。
ですから、付加価値での競争力が高いことは
非常に大きな強みになるんですね。

これからの会計事務所の付加価値業務として有力なのは
やはり、税務・会計と密接に関係してくる
経営計画コンサルティングです。

それをどうやってビジネスとして軌道に乗せるかについて
ノウハウとツールを公開する講座を
7月に東京と大阪で開催します。

おかげさまで、たくさんのお申込みをいただいています。
これまでの参加者の皆さんにも大変満足いただきました。
まだお申込みされていない方は、ぜひご参加ください。

「減収・減益時代の『経営計画コンサルティング公開講座』」
～13の誤解が解ければ、必ず売上が上がります～
参加費：5,000円（税込）
【東京】7月13日（火）14：00-17：00
【大阪】7月21日（水）14：00-17：00

こんな印象的な言葉から始まった基調講演。

変化というのは、それによって
苦しむことも、楽しむこともできる。
変化を目の当たりにすることも、起こすこともできる。

一つだけ、絶対にできないこと、
それは・・・

こんな印象的な言葉から始まった基調講演。

変化というのは、それによって
苦しむことも、楽しむこともできる。
変化を目の当たりにすることも、起こすこともできる。

一つだけ、絶対にできないこと、
それは変化を無視しておきながら繁栄を期待することである。
変化によって、勝つことも負けることもできる。
どちらを選ぶかは、あなた自身だ。

今回のサミットのテーマは、
"Building Stronger Foundation"（＝より強固な基盤を構築する）。

• 既存顧客の維持
• お客様は、数だけでなく質も高める
• 今やっていることの成果を高める（体制づくりや効果測定）
• セールスとの連動だけでなく、
  事業開発という観点から包括的に考える

このような視点から、たくさんの講義が用意されていました。
去年はもっと、新規獲得、新しいテクノロジーの活用など、
マーケティングや営業のプロセスやスキルが
重点的に扱われていたと思います。

会計事務所マーケティングの普及が日本よりも数十年早いアメリカ。
不況を受けて、同じ予算でもより大きな成果を上げるために
「今一度、やっていることを見直そう」
という流れになったんですね。

経済状況の変化は、日本の会計事務所業界にも
いろんな影響を及ぼしています。
そんななか、マーケティングに予算を割くことは
なかなか難しいかもしれません。

でも、マーケティングというのは、
"費用"ではなく"投資"なんです。
正しい方法で、計画的に、根気よく続けていれば、
必ず成果につながります。

皆さんも、強い土台をつくるために、
「会計事務所マーケティング集中講座」にご参加ください。
会計事務所マーケティングの考え方から手法まで
体系的に学べるようになっています。

過去にご参加いただいた先生方からも
成功事例がたくさん届いています。
すでに事務所全体でマーケティング体制をつくって、
サービス開発、セミナー、事務所内研修、
ウェブマーケティングなど、
多岐にわたって実施している先生方もたくさんいます。

皆さんもどうですか？
次回は7月16日[金]・17日[土]の2日間です。
ぜひご参加ください。

社長さんが税理士を替える理由は、
いろいろあると思いますが、
当社が実施した経営者向けアンケート調査では
（調査期間：2009年10月1日～2010年3月31日）
そのおよそ8割がコミュニケーション不足であるという
結果が判明しました。

社長さんは、例えばどのようなところに
不満を感じるのでしょうか？

小さい不満の積み重ね、ちょっとしたすれ違い。
いろいろあると思います。

今回は、当社の税理士紹介サービスに寄せられる
全国の社長さんの生の声から、
特にインパクトの強かった3つをご紹介したいと思います。

社長さんが税理士を替える理由は、
いろいろあると思いますが、
当社が実施した経営者向けアンケート調査では
（調査期間：2009年10月1日～2010年3月31日）
そのおよそ8割がコミュニケーション不足であるという
結果が判明しました。

社長さんは、例えばどのようなところに
不満を感じるのでしょうか？

小さい不満の積み重ね、ちょっとしたすれ違い。
いろいろあると思います。

今回は、当社の税理士紹介サービスに寄せられる
全国の社長さんの生の声から、
特にインパクトの強かった3つをご紹介したいと思います。

それでは公開します。
「インパクトのあった税理士の解約理由ベスト3」です。

【No.1】「税理士にお金の質問をするな」って!?
（製造業・年商1.3億円、2代目経営者）

顧問税理士から会社設立についての請求書が届きましたが、
金額・項目共にまったく同様の内容で司法書士から請求が来ていました。
不思議に思い請求書の内容を会計事務所に確認しようとしたところ、
「税理士にお金のことを質問するな」と怒鳴られ、
それ以上何も言えませんでした。
しかし、会計事務所が間違えて請求したものであることが
後日判明して、愛想が尽きました。

【No.2】プライドが高いだけ!?　もう散々です。
（運輸業・年商13億円、役員兼経理担当　社長夫人）

会社で頼んでいる税理士に、
社長の親族の相続を担当していただいたところ、
自信満々で事前にかなり高額な手付金を要求されました。
やむを得ず事前に支払い、業務をお願いしたのですが、
今度は相続人とまったくコミュニケーションが取れず、
相続人全員から大クレームが起きる始末。
私が親族全員に頭を下げてなだめて回ったりと本当に散々でした。
さらには株式評価が絡む相続は初めてだった事が判明し、
なぜ最初から言っていただけなかったのかと呆れるとともに、
もうここまでだなと思い解約をしました。

【No.3】タメ口に暴言。思いつきで振り回さないで!!
（小売業・年商8000万円、2代目女性経営者）

他の税理士紹介会社に紹介依頼をしてお願いした先生なのですが、
前回は75歳の先生でレスポンスも遅かったので、
若い先生が良いと思い30代前半の先生に切り替えました。
ところが、年下の税理士にタメ口で会話される上、
暴言が多く、会うたびに不愉快な気分になりました。
また、経営アドバイスを求めたところ、幾つか提案があったのですが、
経費が大きく掛かることなので時間をかけて検討しました。
かなり様々な角度から検討した結果、
実行出来ないと判断したので先生に伝えると、
「そんなこと話しましたっけ？」との返事。
思い付きの言葉に踊らされたような形になり、
先生にはかなり失望しました。
やはり人間性も経験も豊かな
40代以降の先生をお願いしたいと思っています。

いかがでしたか？
「こんな税理士ほんとにいるの??」って
驚いてしまうような内容もありますが...。

日頃からうまくコミュニケーションをとることが
今のお客様を守る上ですごく大事なことだと思います。

先週発売の私の新しい書籍のなかには、
社長目線、税理士目線の両方から
「社長はどうして税理士に不満・疑問を抱くのか」
「社長と税理士のすれ違いはどうして起こるのか」
などについて、参考になるポイントをたくさん書いています。

経営者向けの書籍ですが、税理士先生にお読みいただいても、
充分役立つ内容になっています。
ぜひお読みになってください。

アマゾンでのお求めはこちらから。
　↓↓↓
『1164社の紹介でわかった
社長のための"いい税理士"の探し方』

また、こちらの書籍の中では
「中小企業を応援する会計事務所の会」として
全国の非常に優良な会計事務所様を
ご紹介させていただいています。

プロフィール書籍帯もご提供しており、
PRツールとして大変ご好評をいただいています。

掲載事務所様を現在追加で募集していますので、
ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。
詳しい資料をお送りします。

********************************************************
※7/16[金]締切です！

【メールでのお問い合わせはこちら】

【お電話でのお問い合わせ】
TEL:0120-542-028（平日9：00～18：00）
担当：舩崎（ふなざき）・松澤（まつざわ）
※メールマガジンを見たとお伝えください
********************************************************

画像をクリックするとPDFで閲覧いただけます。

画像をクリックするとPDFで閲覧いただけます。

アックスコンサルティングの税理士紹介について
詳しくはこちらをご覧ください。

税理士の方はこちらをご覧ください。

　↓↓↓
CMはこちらから視聴いただけます。

今回のテレビCMの大きな狙いは
全国の企業経営者への認知度を高めることです。
経営者の方から早くもたくさんの反響が来ています。

もっと多くの税理士先生に顧問先を紹介できるように、
また、もっと多くの経営者に、
相性がピッタリの税理士先生をご紹介できるように、
という目的で今回のテレビCMを企画しました。
経営者の目に留まるように、時間帯にも工夫しています。

当社の税理士紹介サービスでは、経営者の方から
年間およそ1500件の問い合わせをいただいています。

テレビCMとあわせて、前回ご案内しました
新書籍『社長のための"いい税理士"の探し方』の出版などの、
全国規模のプロモーションにも力を入れています。

新規獲得の窓口の一つとして
多くの税理士先生にお役立ていただいています。
地域によっては枠に若干の空きがありますので、
ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

↓↓↓
こちらからお問い合わせいただけます。

　↓↓↓
CMはこちらから視聴いただけます。

今回のテレビCMの大きな狙いは
全国の企業経営者への認知度を高めることです。
経営者の方から早くもたくさんの反響が来ています。

もっと多くの税理士先生に顧問先を紹介できるように、
また、もっと多くの経営者に、
相性がピッタリの税理士先生をご紹介できるように、
という目的で今回のテレビCMを企画しました。
経営者の目に留まるように、時間帯にも工夫しています。

当社の税理士紹介サービスでは、経営者の方から
年間およそ1500件の問い合わせをいただいています。

テレビCMとあわせて、前回ご案内しました
新書籍『社長のための"いい税理士"の探し方』の出版などの、
全国規模のプロモーションにも力を入れています。

新規獲得の窓口の一つとして
多くの税理士先生にお役立ていただいています。
地域によっては枠に若干の空きがありますので、
ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

↓↓↓
こちらからお問い合わせいただけます。

経営計画ビジネスで、
顧問先と事務所の双方の売上アップに成功している事務所と
なかなか軌道に乗せられない事務所。

その違いは一体何なのか、
どうすれば売上が上がるのかについて
詳しくお話しするセミナーです。

ところで、成功している事務所は、
どれくらいの売上を獲得していると思いますか？

経営計画ビジネスで、
顧問先と事務所の双方の売上アップに成功している事務所と
なかなか軌道に乗せられない事務所。

その違いは一体何なのか、
どうすれば売上が上がるのかについて
詳しくお話しするセミナーです。

ところで、成功している事務所は、
どれくらいの売上を獲得していると思いますか？

経営計画策定支援の単価が100万円程度。
それを1年間に新規で23件獲得したので、合計およそ2,300万円。
それくらいの売上アップを実現しています。
これは広島県のI先生の実例です。

一方で、経営計画ソフトを買ったけれども、
ビジネスとしての仕組みを作れないままになっている事務所。
成功事務所への道を阻む壁はどこにあるのでしょうか？

それが本セミナーで解説する"13の誤解"です。

1. 経営計画策定はコンサルティング会社の仕事だ
2. 経営計策定コンサルティングは儲からない
3. 予算数字の作成こそが経営計画だ
4. 数字作りは会計事務所の仕事だ
5. 社長がつくるのが経営計画だ
6. 行動計画は会計事務所で指導できない
7. 単年度計画より中期経営計画の方が重要だ
8. 会計事務所に経営計画は必要ない
9. うちの職員では難しくて対応できない
10. 経営計画をタダでやれば顧問先は逃げない
11. 顧問先はそこまで難しいことを望んでいない
12. 小さい会社には経営計画など必要ない
13. 税理士は申告業務だけで充分食べていける

これを解決すれば、経営計画ビジネスを確立させて
売上を伸ばしていくことができます。

無資格者や異業種からの参入で、
税理士は近い将来、特別な存在ではなくなります。
これを大前提として考えないと、
この競争のなかで取り残されていってしまうでしょう。

競争が激しくなればなるほど、
「価格を下げてほしい」という圧力は強まります。
みなさんも、この値下げ圧力に
四苦八苦されているのではないでしょうか。

しかし、会計事務所ビジネスは
価格競争の中では利益を上げられる構造ではない。
そして、お客様が本当に求めているのは"値下げ"ではない。

これからは、"価格"ではなく
"価値"で勝負する時代になります。

もちろん、今後も税務申告が中心をなすと思いますが、
さらに一歩踏み込んで経営指導なども
行っていかなければならないんです。

税理士だからこそできる高付加価値サービス、
それが経営計画コンサルティングです。

本セミナーにぜひご参加いただき、
事務所も顧問先も売上アップを実現できる仕組みを
つくりあげる手法を手に入れてください。

この内容で4月にも開催していますが、
大変ご好評をいただき、ご都合の合わなかった先生方から
追加開催のご要望をたくさんいただいたので、
6月、7月も開催する運びとなりました。

すでに何度かご案内させていただきましたが
お申込みが殺到して、定員に達した日程が出てきていますので、
「お急ぎください」ということで、もう一度お知らせします。

「減収・減益時代の『経営計画コンサルティング公開講座』」
～13の誤解が解ければ、必ず売上が上がります～
参加費：5,000円（税込）　定員：各日ともに30名

●6月
【東京】6月10日（木）14：00-17：00
※終了しました
【大阪】6月15日（火）14：00-17：00
※終了しました

●7月
【東京】7月13日（火）14：00-17：00
【大阪】7月21日（水）14：00-17：00

中には、税理士のことを誤解しているんじゃないだろうか、
あるいは誤解を招いてしまうんじゃないだろうかと
思ってしまうような内容もあるようです。

「素晴らしい先生が全国各地にたくさんいる」
そういうことを全国の社長さんたちに伝えたくて、
『社長のための"いい税理士"の探し方』という本を書きました。
6月10日（木）発売です。
（アマゾンではすでにお求めいただけます。）

中には、税理士のことを誤解しているんじゃないだろうか、
あるいは誤解を招いてしまうんじゃないだろうかと
思ってしまうような内容もあるようです。

「素晴らしい先生が全国各地にたくさんいる」
そういうことを全国の社長さんたちに伝えたくて、
『社長のための"いい税理士"の探し方』という本を書きました。
6月10日（木）発売です。
（アマゾンではすでにお求めいただけます。）

"いい税理士"とは、つまり"自分に合った税理士"のこと。

本の中では、その"いい税理士"をどうやって探し出すかについて
いろいろなポイントを説明しています。
先生方が社長さんに会われる時にもきっと役立つ内容と思います。

本書は、単に読んでいただくだけでなく、
先生方のマーケティングツールとして
お使いいただけるよう工夫を凝らしました。

顧問先はもちろん、見込み客やセミナーの参加者、
さらには紹介ルートである金融機関や保険会社などに
プロフィール入り書籍帯をつけてお配りいただくことで、
「信頼できる先生だ」「他の税理士とは違うんだ」
と印象付けることができます。

当社でご提供しているプロフィール入り書籍帯はこういうものです。

さらに本書には、手に取った人が思わず読んでしまうような
"親しみやすさ"を増す仕掛けが3つあります。
何気ないように見えて、実は非常に重要な効果があります。

1.巻頭漫画
何気なくパラパラめくった時に、思わず読み始めてしまう。
同時に、本書の内容や目的をすんなり理解してもらえる。
そんな効果を狙っています。

2.動画
本なのになんと動画が観られるようになっています。
内容をわかりやすく説明した動画を、
QRコード（P.162に掲載）を読み取ることで
すぐにその場で視聴できます。
ちょっとした遊び心が飽きさせない秘訣です。

3.プロフィール帯のQRコード
今回は帯にQRコードを入れている先生方もいらっしゃいます。
携帯ですぐに読みとってもらえるので
その場で事務所案内や所長先生のPRメッセージを見てもらえます。
こうしたモバイルサイトの制作も当社で行っておりますので、
ご興味がありましたらお気軽にご相談ください。

この『社長のための"いい税理士"の探し方』は、
全国53名の公認会計士・税理士先生に
「中小企業を応援する会計事務所の会」としてご協力いただきました。
本当にありがとうございます。

また、全国の社長さんに向けて、
6月7日（月）から当社の税理士紹介サービスのテレビCMを
全国で放映開始します。
また次回もっとお知らせしますので、どうぞお楽しみに

アマゾンでのご購入はこちらです。

先生はご存じですか？
この大不況において、いろんな市場が縮小していますが、
ウェブは拡大傾向にあるという事実。

先生はご存じですか？
この大不況において、いろんな市場が縮小していますが、
ウェブは拡大傾向にあるという事実。

税理士関連のキーワードの検索数は毎年増加傾向にあり、
今後も増えていくと予測されます。
ウェブ上で税理士事務所を探す経営者が増えているのです。
紹介会社のほとんどはウェブから案件を獲得しています。

先生の事務所では、ウェブでの集客に力を入れていますか？

「ホームページはあるけど特にお金はかけていない」
「SEOとか言われてもよくわからない」
「費用が高過ぎてちょっと...」
「業者に言われるままにやってみたけど、
　問い合わせは増えないし、やめようかな...」

いろんな方がいらっしゃると思いますが、
ウェブ集客に力を入れるなら
（あるいは、正しいやり方に切り替えるなら）
今がチャンスです。

というのも税理士業界においては、
ウェブ上の競争はまだ"初期"。
今からしっかりとした戦略で集客をしていけば、
先行利益を手に入れることができるからです。

もちろん競争はどんどん激化しているので、
半年後、1年後には状況が変わって、
参入するのにもっと費用がかかると思います。

ここで、ホームページ経由で新規のお客様からの問い合わせを
獲得することに成功している事務所が知っている
2つの事実をお伝えします。

これは非常に重要な大前提です。

【事実その1】
ホームページが検索結果で上位表示されていなければ
問い合わせを獲得できない。
1番上に表示されているホームページはクリックする人全体の
42%も獲得していると言われています。
2位になると、それが11%。
10位以内（検索結果の1ページ目）に表示されていなければ、
あなたのホームページは存在しないのとほとんど同じです。
（数値はAOL調べ。集計期間：2006年3月～5月）

【事実その2】
会計事務所が欲しい問い合わせが獲得できる
上位表示キーワードは、決まっている。
一般的なSEO会社はそれを知りません。
しかしこれが成功のカギであって、間違えると大損します。

「じゃあどうすれば...？」
「どれくらいのお金をかけて、何をすればいいの？」
「どれくらいの効果が見込めるの？」

と思った方は、まずはこちらの特別DVDをご覧ください。
このDVDでは、SEO（検索エンジン対策）を使った、
非常に手間の少ない手法をご紹介します。

これはありふれた一般的な情報ではありません。
会計事務所に特化した非公開のノウハウです。

当社の税理士紹介サービスでは
「税理士を紹介してほしい」という経営者の方々から
年間1500件ほどの問い合わせをいただいています。
ほぼすべてウェブ経由です。
そのノウハウの一部を特別に公開するDVDです。

ウェブ集客を始めるにあたって、
あるいは、今後の選択肢として考えようという方も、
まずは本DVDで実証済みの戦略と手法を知ってください。

定価5,250円（税込）ですが、先着50名様まで無料で差し上げます。

★特別DVD★
ホームページをYahoo!で上位表示させるSEO対策
～なぜ、あの事務所はたった2ヵ月で1位になれたのか？～

• なぜ、Webマーケティングが重要なのか
• 今なら地域トップシェアを獲得できる
• たった2ヵ月で1位になった事例
• 検索エンジンで上位表示される方法
• ホームページをリニューアルするポイント　他

（仕様：DVD1枚　約30分）
先着50名様限定！定価5,250円（税込）→無料
※商品の発送またはお渡しは6月7日（月）以降となります

お申込みはこちら
　↓↓↓
不景気でも新規の問い合わせを増やせる
非常に手間の少ない手法を公開する特別DVD

先月、ある社長さんから
「うちの税理士、融資関連のことはさっぱりダメなんですけど...」
という相談があったので、
私の方から「緊急保証制度」の話をしました。

で、結論を書きますと...

先月、ある社長さんから
「うちの税理士、融資関連のことはさっぱりダメなんですけど...」
という相談があったので、
私の方から「緊急保証制度」の話をしました。

で、結論を書きますと、
先週8000万円の融資が無担保で降り、
金利も固定でかなり低かったと喜んで電話をいただきました。

ご存知の方には、必要のない情報かもしれませんが、
この制度についての補足です。
まず中小企業庁のサイトに行って、
左側のメニュー「金融サポート」に
「資金繰りを応援します」というリンクがあるので、
それをクリックしてください。

そこに「緊急保証制度に係るＱ＆Ａ」があります。
どういった中小企業が対象となるのか、以下に簡単に引用します。

以下のいずれかの要件に当てはまる中小企業者であって、
事業所の所在地を管轄する市町村長又は特別区長の
認定を受けた方が対象となります。

1. 指定業種に属する事業を行っており、
   最近3ヵ月間の平均売上高等が前年同期比マイナス3%以上
   減少している中小企業者。
2. 指定業種に属する事業を行っており、製品等原価のうち
   20%以上を占める原油等の仕入価格が
   20%上昇しているにもかかわらず、製品等価格に
   転嫁できていない中小企業者。
3. 指定業種に属する事業を行っており、最近3ヵ月間
   （算出困難な場合は直近決算期）の平均売上総利益率又は
   平均営業利益率が前年同期比マイナス3%以上
   低下している中小企業者。

この制度をすでにご存じの方で
「うちの顧問先には適用できない」と
一度あきらめていた方に朗報なのですが、
昨年11月14日付けで73業種が追加され、現在は618業種となっています。
ほとんどの業種に可能になったということです。

ご存じない方は、ぜひこのサイトを確認して、
困っている顧問先に情報を流してください。

ちなみに、日本政策金融公庫の情報を、
以前西澤宏さんがメルマガで流していましたので
参考にHPのリンクを載せます。
→日本政策金融公庫

そういった状況下であっても、
3年後、5年後を見据えて
収益を伸ばしていく方法についてお話しします。

まず一つ、すごく大事なことは、
価格競争をしないことです。
会計事務所のビジネスは、価格競争の中で
利益を上げられる構造にはなっていないからです。

ちょっと下の図を見てください。
会計事務所の商品のポジショニングです。

そういった状況下であっても、
3年後、5年後を見据えて
収益を伸ばしていく方法についてお話しします。

まず一つ、すごく大事なことは、
価格競争をしないことです。
会計事務所のビジネスは、価格競争の中で
利益を上げられる構造にはなっていないからです。

ちょっと下の図を見てください。
会計事務所の商品のポジショニングです。

記帳代行や基本的な税務申告は難易度が低くなってきています。
一般的に、法人税の申告などは、
どの事務所にお願いしても大きくは変わらないと思います。

ここで差別化しようとすると、
コストとスピードの勝負しかありません。
突き詰めていけばいくほど、
だんだんと儲からない体質になっていきます。

また、安価な商品ばかりでは、
そういうものを求めるお客様しか来なくなります。

100件の関与先があるとします。
なかには非常に零細で、基本的な会計事務所のサービスで
十分というところもあるでしょう。
そのような関与先が8割方を占めるかもしれません。

でも、月に1万円から1万5千円しか
もらえないところがほとんどだとしても、
一方で月に5万円もらえるお客様を
獲得していかなければなりません。

では、具体的にどうしたらよいか。

図の右上の経営計画を見てください。
ビジネスとして考えたときに、このポジションの商品は
とても難易度が高いんですね。
コストやスピードよりも、クオリティが求められてきます。

だからこそ、それに見合う収益を
きっちりと上げていかなければならないし、
やり方によっては必ず高収益ビジネスにできます。

こういった難易度の高い商品は、どうやって
チェーンオペレーション化するかが課題です。

というのは、担当者によってサービスの質に違いがある、
あるいは特定の人にしかできない、ということだと
ビジネスとして安定させて、
継続的に収益を上げていくことができないからです。

チェーンオペレーション化とは、
誰がやっても同じ結果を得られる仕組みを構築すること。

そうすることで、クオリティはそのままに、
ビジネスとしての難易度は低くなるんです。

どの職員さんでも行えるようになれば、
経営計画ビジネスを事務所の収益アップの仕組みとして
定着させて継続していくことができます。

そのための具体的な方法、ツールは当社でご用意しております。

「経営計画ではお金にならない」
「小さい顧問先には必要ない」
「お金の取り方が難しい」
「高いソフトを買ったけれど使いきれていない」
「専任者が辞めたらやる人がいなくなった」
といった経営計画ビジネスの成功を阻むお悩みを解決します。

6月15日発売予定の新商品ですが、現在ご予約受付中です。
詳しくはこちらのページをご覧ください。

また、経営計画ビジネスで収益を上げていく方法を
詳しくお話しするセミナーも開催します。
日程追加のご要望をたくさんいただいたので、
7月も開催することにしました。

少しでもご興味のある方は、
まずはこちらのセミナーにご参加ください。

「減収・減益時代の『経営計画コンサルティング公開講座』」
～13の誤解が解ければ、必ず売上が上がります～
参加費：5,000円（税込）　定員：各日ともに40名

●東京開催
6月10日（木）14：00-17：00
7月13日（火）14：00-17：00

●大阪開催
6月15日（火）14：00-17：00
7月21日（水）14：00-17：00