皆さん、こんにちは。

突然ですが、Q-TAX(R)のニュースが
こちらで取り上げられています。
ぜひご覧ください。

Yahoo！ニュース
時事.com
ライブドアニュース

今月よりテレビCMの放映が始まります。
ご興味のある方はぜひお問い合わせください。
無料説明会も引き続き開催しています。

先週開催しました「2012年 新春感謝祭」ですが、
おかげさまで大盛況のうちに幕を閉じました。
今回は「資産税ビジネス」をテーマにした2日目の様子をお伝えします。

皆さん、こんにちは。

突然ですが、Q-TAX(R)のニュースが
こちらで取り上げられています。
ぜひご覧ください。

Yahoo！ニュース
時事.com
ライブドアニュース

今月よりテレビCMの放映が始まります。
ご興味のある方はぜひお問い合わせください。
無料説明会も引き続き開催しています。

先週開催しました「2012年 新春感謝祭」ですが、
おかげさまで大盛況のうちに幕を閉じました。
今回は「資産税ビジネス」をテーマにした2日目の様子をお伝えします。

午前中の特別講演には
税理士法人コスモス代表社員・税理士の田口博司先生をお招きしました。

株式評価や組織再編等の業務を
事務所のビジネスとして確立している例はまだまだ少ないなかで、
その高収益の仕組みをお話しいただきました

「高付加価値業務は、自社独自でノウハウを高めるのに
時間がかかり、リスクもある」
と、ネットワークの重要性を強調されていました。

田口先生は、
アックス資産税パートナーズの理事として
独自のノウハウを提供いただいています。

事例研修では、
同じくアックス資産税パートナーズ理事である
税理士法人エクラコンサルティング代表社員税理士、田中誠先生に
最新の不動産案件の成功事例を解説いただきました。

午後は、恒例の平川忠雄先生による
平成24年度税制改正解説。
参加者の皆さん、とても熱心に聞き入っていました。

2日目の午前中は、Q-TAXとアックス資産税パートナーズの全国大会を
それぞれ別会場で開催していました。
成功事例や情報を共有しながら、つながりを深めました。

どちらのネットワークも、
続々お問い合わせをいただいております。
地域によってはすでに加盟募集を終了しているところもありますが、
ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

ひろせでした。

皆さん、こんにちは。

昨日より2日間、品川プリンスホテルで
「2012年 新春感謝祭」を開催し、
延べ約400名の方のご参加を賜りました。

「新春感謝祭」は、
日頃より大変お世話になっている皆さまへの感謝と、
「今年も一緒に成功しましょう！私たちがサポートします！」
という気持ちを込めて毎年1月に開催しています。

今回のメルマガでは1日目の様子をレポートします。

皆さん、こんにちは。

昨日より2日間、品川プリンスホテルで
「2012年 新春感謝祭」を開催し、
延べ約400名の方のご参加を賜りました。

「新春感謝祭」は、
日頃より大変お世話になっている皆さまへの感謝と、
「今年も一緒に成功しましょう！私たちがサポートします！」
という気持ちを込めて毎年1月に開催しています。

今回のメルマガでは1日目の様子をレポートします。

今年のテーマは「勝ち組会計事務所の所長の決断」。
2012年、成功するためのヒントになる成功事例をたくさんご用意しました。

1日目の特別講演は、
株式会社Indigo Blue代表取締役の柴田励司氏。

2009年、TSUTAYAでおなじみの
カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社代表取締役COO
（最高業務執行責任者）に就任。
純利益を過去最高の94億円にした、
その経営手腕、仕事観についてお話しいただきました。

基調講演では、私がお話しいたしましたが、その前に…

Q-TAXのイメージキャラクター・田中こなつさんに
ご登場いただきました！

田中こなつさん出演「Q-TAX」のテレビCMの全国放映が
今月より始まります。
皆さん楽しみにしていてくださいね。

今回はそのCMと同じ衣装で来てくれました。
写真は、Q-TAXでおなじみの「オンリーワン」のポーズです。

全国の加盟店の皆さまと、
フレッシュな魅力あふれる田中こなつさんと一緒に、
日本中の社長さんにQ-TAXブランドを広めていきます。

ご興味のある方はぜひ説明会にお越しください。

さて、私の講演のテーマは
「『決断』2012年からの会計事務所の経営」でした。

皆さまのお手元にお配りしていたのは、
昨日17日に発刊した「2012会計事務所の経営白書」。

会計事務所業界の今と未来がわかる
データと成功事例が詰まっています。

これは弊社設立25周年の特別企画第1弾です。
発刊記念セミナーもありますので、
ぜひ皆さん、ご活用ください。

◆「2012会計事務所の経営白書」ご購入はこちら
◆発刊記念セミナー（無料）お申込みはこちら

そして、さらに、FANアライアンスメンバー事務所の方々に
成功事例をお話しいただきました。

「社長の会の実施と営業フローの確立で収益アップ！」
伊東大介先生（税理士法人イデアコンサルティング 代表社員、税理士）

「2011年売上2,400万円超！設立1年半の若手税理士法人のマーケティング戦略」
大倉拓行先生（税理士法人T-FRONT 代表、税理士）

「所長の意識を変えれば事務所が変わる！」
粂野聡史先生（粂野税理士事務所 所長、税理士）

懇親会・表彰パーティーでは、
昨年目覚ましい活躍をされたパートナー事務所様を
感謝の気持ちを込めて表彰させていただきました。

また、特別ゲストのご紹介も行いました。

今日は、2日目。
「資産税ビジネス」をテーマとして
引き続きたくさんの税理士先生にお越しいただきました。
また次回、様子をお伝えします。

講師としてお話しいただいた先生方、
ご参加いただいた皆さま、本当にどうもありがとうございます。

ひろせでした。

皆さん、こんにちは。
今日は、25周年にちなんだお話をひとつ。

早いもので、昭和63年に会社を作って、
早くも25周年を迎えようとしています。

正確には、来年の8月が会社の設立25年目になるのですが、
周年事業は、年を迎える前にやるのが通例らしいので、
今年から周年事業を盛り上げていきます。

第1弾は、「2012会計事務所の経営白書(トレンド)」の発刊と
それに伴う、発刊記念セミナー（無料）です。

皆さん、こんにちは。
今日は、25周年にちなんだお話をひとつ。

早いもので、昭和63年に会社を作って、
早くも25周年を迎えようとしています。

正確には、来年の8月が会社の設立25年目になるのですが、
周年事業は、年を迎える前にやるのが通例らしいので、
今年から周年事業を盛り上げていきます。

第1弾は、「2012会計事務所の経営白書(トレンド)」の発刊と
それに伴う、発刊記念セミナー（無料）です。

皆さま方自身がその渦の中にいると、
どうしても客観視できないのは仕方ないことですが、
この白書を読みながら、
ご自身の会計事務所の現状を把握いただければと思います。

時代の大きな流れというのは、
誰にも止めることはできないものですが、
どこに向かうのかを大枠でとらえていれば、
正しい対処ができるものです。

日本の税理士会とアメリカの公認会計士協会の
基本的スタンスは違うかと思いますが、
今から15年以上前に、ニューヨークのAICPA本部を
取材に訪れた時のことを思い出します。
AICPA(American Institute of Certified Public Accountants）は、
アメリカの公認会計士協会のこと。

彼らは、10年後の自分たちのあるべき姿を模索していました。

多くのクライアントは会計士に対して、

• 「会計士は、たいそうなことを言うけど、大したことはやってくれない」
• 「結局、会計ソフトさえあれば、誰でも記帳はできるじゃないか」
• 「過去のデータをほじくりまわすより、未来についてわかる情報がほしい」
• 「会計士は、データとにらめっこするけど、
  　人とのコミュニケーションは難しい人たち...」
• 「もっと、経営に役立つ助言がほしい!!」

このまま、今の日本の税理士業界にでも使えそうなコメントですが、
こうした、会計士に対するレヴューを真正面から受け止めて、
真に役立つ会計士というものを摸索したビジョニングを、
AICPAでは行っていました。

アックスコンサルティングは、創業以来一貫して、
会計事務所とその顧問先の企業や資産家の人たちに、
役立つ情報や、サービスを提供してまいりました。

会社のスタートは、
会計事務所の顧問先の資産家の
不動産処理のサポート会社としてはじまりました。

ちょうど、バブルの絶頂期を多くの会計事務所と経験し、
多くの会計事務所が巨大化したり、消滅してゆく姿を見ました。

弊社はその当時、「物納」に特化し、
物納専門会社として多くの会計事務所の方々に利用いただき、
弊社も私自身も、NHK「クローズアップ現代」に出させていただきました。

その後は、会計事務所の急成長期に入るわけですが、
TKC、JDL、ミロクはそれに乗じて、上場企業へと突き進んでゆきます。

そのとき、
『月刊シリエズ』という、税理士の資格の枠にとらわれない、
コンサルティング思考の税理士さん向けの雑誌を創刊しました。

SYRIEZ（シリエズ)とは、ZEIRISHIの逆読みでした。

当時、糸川英夫さんの『逆転の発想』という本が、
流行っていて、その本を読んでいて思いついた雑誌名でした。

そのシリエズは、13年で役目を終え、5年前の2007年に休刊しました。

しかし、一昨年から『税理士業界ニュース』を発刊し、
多くの税理士先生方のご支持をいただいています。

少し、思い出話が長くなりましたが、
現在は、スタッフ総勢70名強で
皆さま方の支援をさせていただいております。

4月には、新卒11名を新たにメンバーに加え、
時代の真のリーダーとなり得る会計事務所の皆さま方と、
素晴らしいビジネスを構築していければと考えています。

以下の通り、「2012会計事務所の経営白書(トレンド)」の
発刊記念セミナーを開催しますので、
ぜひ、お越しいただければと存じます。

「2012会計事務所の経営白書」は、私たちが
全国3万5千人を超える税理士にご支持いただき、蓄積してきた
膨大な数の成功ノウハウと実例を形にしたものです。

さらに、5000件を超える顧問先紹介実績から得られたマーケットデータや
『税理士業界ニュース』で取材してきた全国の注目事務所の成功事例も加わり、
他では入手できない内容となっています。

セミナーは、東京、大阪、名古屋、福岡で2月と3月に開催いたします。
遠方の方、ご都合の合わない方は
「2012会計事務所の経営白書」（解説DVD・データ集CD付き）を
こちらからご購入いただけます。

ところで、私どもの創立日のことですが、登記上は8月13日になっています。

当時お願いした税理士さんに罪はないのですが、
13日はだいたい会社が休みで、いつも行事は7月の経営計画発表会、
もしくは9月1日にしているからいいんですけど、
皆様のところに8月会社設立の人が来たら、
お盆をはずして日付をもらうようにしてあげてください。

その方が、後になって喜ばれると思います。

ではでは、ひろせでした。

【1/17発刊】「2012会計事務所の経営白書」

皆さん、明けましておめでとうございます。
本年もどうぞよろしくお願いいたします。

昨年最後のメルマガでは、

• １．紹介会社の実態(参入と撤退)
• ２．紹介手法の変化
• ３．巡回監査の見直し
• ４．専用機神話の崩壊
• ５．年一決算を取り入れる
• ６．新設法人へのアプローチ

といった2011年のキーワードとトレンドを振り返りましたが、
今回はその後半について詳しく書きます。

【1/17発刊】「2012会計事務所の経営白書」

皆さん、明けましておめでとうございます。
本年もどうぞよろしくお願いいたします。

昨年最後のメルマガでは、

• １．紹介会社の実態(参入と撤退)
• ２．紹介手法の変化
• ３．巡回監査の見直し
• ４．専用機神話の崩壊
• ５．年一決算を取り入れる
• ６．新設法人へのアプローチ

といった2011年のキーワードとトレンドを振り返りましたが、
今回はその後半について詳しく書きます。

７．Webでの顧客獲得競争

今やWebを活用しない会計事務所は
新規獲得ができないといっても過言ではありません。
４、５年前までは、月に５万円前後のWeb広告宣伝費をかければ、
月に２、３件の新規顧客が獲得できました。
しかし、現在はどの会計事務所でもWebで新規獲得を行うようになり、
先の程度の投資ではまったく成果が上がらなくなってしまいました。
満足いく成果を望むなら、SEO対策やリスティング広告等を活用して、
月に何百万円もの費用をかけなければなりませんが、実際は困難です。
Webを駆使した紹介会社に頼るのか、共同広告を活用するのか、
決断が必要になってきました。

８．価格破壊者の登場

価格破壊者が登場し、
月額顧問料が１万円以下というケースが決して珍しくなくなりました。
これによって、今まで「５万円未満の顧問料はやらない」と高単価にこだわり、
既存顧問先との兼ね合いで料金表をオープンにしてこなかった
ベテラン会計事務所までもが、
顧問料の値下げに応じ、ホームページ上に低価格路線を打ち出す
という事態があちこちで見られました。
現在は年間顧問料35万円前後が相場と考えられます。
新規顧客では年間20万円台も目立ちます。
現時点ではほぼ下げ止まった感じはしますが、
もうこれ以上上がらず、元に戻らないと推測されます。
所長先生は、ここで
「年間顧問料が40万円以下でも受ける」という決断が必要です。

９．DMの大きな変化

現在、弊社のある東京都渋谷区では、
月に300件前後の新設法人ができるといわれています。
「３、４年前は、新設法人に200件のDMを出すと、数件の引き合いが来た」
と、渋谷区内のある税理士先生が話していましたが、
今では200件のDMでは何の反応もないそうです。
「新設法人へのアプローチ」でも触れたように、
新設法人を営業ターゲットとしてDMを送る会計事務所が増えたため、
競争率がぐんと高まった模様。
新設法人に多数送られてくるDMの中から選ばれるよう、
DMのキャッチコピーや内容にも、
いま以上の工夫が必要になったといえるでしょう。

10．営業活動がますます激化

これまでの会計事務所は、顧問先からの紹介だけで
新規拡大が成り立ったものでした。
「年に10～12件開拓して、それに応じて職員を増やす」という、
これまでの流れにピリオドを打ったのが、2011年でした。
現在、積極的に新規拡大を実践している若手会計事務所は、
所長をはじめ職員も意欲的な営業活動を行っています。
電話営業や飛び込み営業、代理営業、チラシ配り、書籍配布など、
バラエティーに富んだ複数の方法を組み合わせて営業活動を実践しないと、
新規拡大ができない時代になったのです。

11．給与革命の必要性

会計事務所の職員は、一般的に担当先が増えると嫌がるものです。
それは、担当件数が増えても減っても給与は変わらないからです。
たとえ一人当たり2,000万円売り上げていても、年間500万円前後の給与では、
モチベーションが上がらず、事務所に定着しません。
これからの会計事務所は固定給に成果給を組み合わせた
給与体系を考える必要があります。
つまり、担当件数や新規獲得件数が増えたときに、
それが反映される給与の仕組みを整備することが求められるのです。

12．Ｍ＆Ａによる新規拡大

現在、大都市圏を本拠地とし、M&Aを次々と展開し、
全国ネットワークで拡大を続ける会計事務所が徐々に表れています。
米国でも有数の規模を誇る、モス・アダムス会計事務所等も、
M&Aで巨大化しましたが、日本でもこのようにM&Aを何度も行い、
巨大化する会計事務所が増えると思われます。
また、地方の会計事務所にとってM&Aは有効です。
地方では経済が疲弊し、新しい産業も望めません。
会計事務所は、他の事務所の顧客を獲得するか、
他の事務所とM&Aしないと生き残れない状態にまで
押し迫られているのです。
新規拡大と生き残りの手段としてM&Aを考える時代になりました。

さらに詳しくは「2012会計事務所の経営白書」に書いています。
100を超える成功事例も掲載しているので、
2012年やるべきことがわかります。
前回少し触れたところ、予想を超える多数のお申込みがありました。
1/17(火)発刊ですので、お手元に届くのを楽しみにお待ちください。

また、1月17日(火)・18日(水)の「2012年 新春感謝祭」ですが、
1日目が定員250名のところ、残り16席となりました。
（※2日目は定員150名が満席になりました）

お客様を増やすヒントがたくさんあると評判ですので、
ぜひご参加ください。

>>「2012年 新春感謝祭」お申込みはこちら
※メルマガを見た方は1日参加費10,000円(税込)のところ、
　5,000円(税込)となります

ひろせでした。

皆さん、こんにちは。
今年最後のメールなので、
今日は、今年のキーワードを振り返ってみます。

以下に、13のトレンドを挙げました。

１．紹介会社の実態(参入と撤退)

昨年から今年にかけて紹介会社が急増し、最高で63社を数えました。
ところが、夏過ぎには、新規参入組が姿を消し、
税理士さんとの間でもトラブルが発生しました。
それでも、多くの税理士さんは紹介会社を頼るようになりました。

２．紹介手法の変化

顧問先からの紹介のみに頼って顧問先拡大を図ってきた事務所の多くが、
顧問先を減らすという、ショッキングな年でした。
紹介だけじゃなく、広告、営業をやらなければ
お客様は増えないという時代の幕開けとなりました。

皆さん、こんにちは。
今年最後のメールなので、
今日は、今年のキーワードを振り返ってみます。

以下に、13のトレンドを挙げました。

１．紹介会社の実態(参入と撤退)

昨年から今年にかけて紹介会社が急増し、最高で63社を数えました。
ところが、夏過ぎには、新規参入組が姿を消し、
税理士さんとの間でもトラブルが発生しました。
それでも、多くの税理士さんは紹介会社を頼るようになりました。

２．紹介手法の変化

顧問先からの紹介のみに頼って顧問先拡大を図ってきた事務所の多くが、
顧問先を減らすという、ショッキングな年でした。
紹介だけじゃなく、広告、営業をやらなければ
お客様は増えないという時代の幕開けとなりました。

３．巡回監査の見直し

毎月訪問して経理を見るという手法を
根底から考え直さなくてはならない時代になりました。
今の低価格は、もう元に戻ることはないでしょう。
訪問型から来客型への事務所づくりが今後の課題となるでしょう。

４．専用機神話の崩壊

低価格顧問料時代を反映して、専用機離れが起きました。
来年は、もっともっと専用機離れが加速します。
コスト面だけでなく、税理士好みの帳票作成から、もっとシンプルに、
中小企業のための経理サポートが重要な時代になりました。

５．年一決算を取り入れる

これまで敬遠されてきた「年一決算」を専門に受け入れ、
顧問先を増やした事務所が多くあります。
一年目30％、二年目10％を目標。
これは何かと言うと、「年一決算でお願いします」と言って来たお客様を、
月次に変えた数字です。

６．新設法人へのアプローチ

新設法人へのアプローチが、最も盛んな年でした。
「3、4年前は、新設法人に200件DM出すと、月に数件の引き合いが来た」
とは、渋谷の某先生。
今は、200件出しても何もなし。
多くの税理士さんが、新設法人にアプローチを始めました。

７．Webでの顧客獲得競争
８．価格破壊者の登場
９．DMの大きな変化
10．電話営業始まる
11．営業活動ますます激化
12．給与革命の必要性
13．Ｍ＆Ａによる新規拡大

以上になります。

7～13は、次回、もしくは次々回に記述します。

これらは「2012会計事務所の経営白書」の中のほんの一部ですが、
来年の方針決めをするのに大いに役立つので
ぜひそちらをご覧ください。

とにかく、いろんなことが目まぐるしく変化した一年でしたが、
2012年は、大きな決断の時です。

決断すれば道が見えてきます。
1月17日(火)・18日(水)には、「2012年 新春感謝祭」を開催します。
2011年の成功事例やノウハウを多数公開します。
2012年、何をするべきか、必ず方針が決まります。
ぜひご参加ください。

》》詳細・お申込みはこちらから

2日目は残念ながら、定員150名がすでに満員となってしまいましたが、
1日目は定員250名のところ、まだ若干数、お席が残っています。
本日中にお申込みいただけますと、お席の確保が確実かと思います。

2012年もどうぞよろしくお願いします。

ひろせでした。

皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所のＭ＆Ａについてお話しします。

『会計事務所の売りたし、買いたし』コーナーが、
ニュースのコラムの中に混じってありました。
それもコピー機やパソコンの広告に混じって。

15年くらい前、WSCPA（ワシントン州CPA協会）を訪問し、
協会の会報を見たときのことです。

その話、日本に戻ってすぐに講演でお話ししましたが、
皆さん、「アメリカだからじゃない...」と一様に口をそろえました。

この話、約１年前にこのマーケティングレポートに載せました。
それから1年、今年はいろんなタイプのＭ＆Ａをお手伝いしました。

１億円前後のＭ＆Ａは、意外とすんなり決まります。
なぜなら、売る方の事務所もそれなりにしっかりしているからです。

ところが、4000万円以内の案件の場合はちょっと苦労します。

このような事務所はたいてい、
「以前は6000万円の売上があった!!」とか
「いやいや、最高で8000万円、職員も今の倍近くいたね!!」

なんて、自慢げにお話しされるのはいいんですが、
要は、沈みゆく船とは言わないまでも、
下降線はどこまで続くかという読みが買い手にあって、
なかなか骨の折れる交渉を重ねることになります。

したがって、Ｍ＆Ａは結婚と同じで、
婚期を逃すと、なかなか相手が見つからず苦労するらしいので、
やはり登り基調を維持しながら、
つまり、最低でも現状維持をしないと、売るのに苦労します。

皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所のＭ＆Ａについてお話しします。

『会計事務所の売りたし、買いたし』コーナーが、
ニュースのコラムの中に混じってありました。
それもコピー機やパソコンの広告に混じって。

15年くらい前、WSCPA（ワシントン州CPA協会）を訪問し、
協会の会報を見たときのことです。

その話、日本に戻ってすぐに講演でお話ししましたが、
皆さん、「アメリカだからじゃない…」と一様に口をそろえました。

この話、約１年前にこのマーケティングレポートに載せました。
それから1年、今年はいろんなタイプのＭ＆Ａをお手伝いしました。

１億円前後のＭ＆Ａは、意外とすんなり決まります。
なぜなら、売る方の事務所もそれなりにしっかりしているからです。

ところが、4000万円以内の案件の場合はちょっと苦労します。

このような事務所はたいてい、
「以前は6000万円の売上があった!!」とか
「いやいや、最高で8000万円、職員も今の倍近くいたね!!」

なんて、自慢げにお話しされるのはいいんですが、
要は、沈みゆく船とは言わないまでも、
下降線はどこまで続くかという読みが買い手にあって、
なかなか骨の折れる交渉を重ねることになります。

したがって、Ｍ＆Ａは結婚と同じで、
婚期を逃すと、なかなか相手が見つからず苦労するらしいので、
やはり登り基調を維持しながら、
つまり、最低でも現状維持をしないと、売るのに苦労します。

まあ、いずれにしても、
毎年目標を持って、売上を伸ばそうと考えなくては、
仕方がないということですね。

ちょっと不思議なのですが、会計事務所の先生方の中には、
「会計事務所を売る」ということ自体が
なんか、違背行為をしているように受け止める方もいらっしゃいます。

「売る行為は、お客様を裏切ることじゃないんですよ」と、
しっかりお話ししてやっと、
「そうなのか…」と納得されるご高齢の先生もいます。

取引金額は、顧問報酬1年分というのが相場ですが、
所得が低い場合は、買い主から減額を要求されることがよくあります。

アメリカでは、
1億円前後ぐらいまでの会計事務所のＭ＆Ａは、
所長の所得の３倍と言ったところが相場です。

今年、ＴＫＣに所属する会計事務所のＭ＆Ａをいくつか手がけましたが、
ＴＫＣの先生方は、本当にたくさんの費用を
ＴＫＣさんにお支払いになっているので、
一番利益率の良くない事務所の典型になっています。

新規拡大の手法として、東京や大都市圏では、
新設法人を狙うなんていうのもありますが、
地方では、なかなかそういうわけにも行きません。

後継者のいない会計事務所を探して、
Ｍ＆Ａを拡大の手法に使うしかないような地域もあります。

先日聞いた、ウソのような本当の話をしますが、
あるお年寄りの会計事務所に若い税理士が、
飛び込みでやってきました。

最初は単なるセールスマンだと思ったから、
「いらないよ!!」って断ったら、
「私、税理士なんです。ぜひ、先生と合併したいんですけど、良いでしょうか」って、
とっても緊張した面持ちでお話しされたそうです。

玄関先に立たせているのもかわいそうだから、
部屋に上げてあげようかと一瞬思ったけど、
気持ち悪いから丁重にお断りしたそうです。

本当に、時代は変わったもんです。

切羽詰まると、どこまで行くのかわかりませんね。
まさか、Ｍ＆Ａの飛び込みなんて。
しかも本人そのものが…。

見ず知らずの女の子の家に飛び込んで、
「結婚してください!!」
っていうのと、そんなに変りないですよね。

今年１年での、Ｍ＆Ａは１０件強でした。

今業界で、会計事務所のＭ＆Ａを本業で取り組んでるのは、
当社だけかと思います。

買い希望の方は、
ぜひ登録をしてみてください。

あ、登録したからって、
すぐに案件があるわけではありません。
あったときに一番に声掛けするというものです。

気長に待っていただける方は、ぜひ登録してください。
詳細とお問い合わせはこちらからどうぞ。

ちなみに、Ｍ＆Ａの最短は、2ヵ月。
最長は、3年以上です。

ひろせでした。

皆さん、こんにちは。
今日は「HPはいくつ持っていますか？」
ということについてお話をします。

多くの会計事務所が、
お客様を減らしている中で、
お客様を増やしている事務所もあります。

なぜ、多くの会計事務所がお客様を減らしているかと言うと、
インターネットによって、一極集中が起きているに他ならないからです。

当社では、約4年で社長さんから5000件の引き合いを取りました。
80％以上が、インターネットからの問い合わせです。

皆さん、こんにちは。
今日は「HPはいくつ持っていますか？」
ということについてお話をします。

多くの会計事務所が、
お客様を減らしている中で、
お客様を増やしている事務所もあります。

なぜ、多くの会計事務所がお客様を減らしているかと言うと、
インターネットによって、一極集中が起きているに他ならないからです。

当社では、約4年で社長さんから5000件の引き合いを取りました。
80％以上が、インターネットからの問い合わせです。

このことからわかるように、
インターネットによる顧客獲得は絶対の手法です。

そして会計事務所は、他のサービス業と同じように
マーケティングや営業をしなければ、
もう生き残れない時代になったということなのです。

セミナーで、
「HPを持っていますか？」
と聞くと、ほぼ95％位の人が「はい!!」と手を挙げます。

次に、
「3つ以上持っている人？」って聞くと、
10％くらいに減ってしまいます。

次に、 「HPを10以上持っている人？」って聞くと、
ほとんどの人が手をおろしてしまいます。

多くてもせいぜい5～6個のHPを持っているくらいで、
それでも、まれにしかいません。

なんでそんなにHPがいるのか、不思議になるかと思いますが、
弊社でこの4年弱で獲得した約5,000件の問い合わせの下支えをしたのが、
HPなのです。
正確に言えばランディングページです。

当社では現在、8000以上のHPやランディングページを持ち、
年間数億円のWeb費用を使って、
お客様の獲得を行っています。

で、どんなランディングページを用意しなければならないかと言うと、

・エリア
・カテゴリー
・ニッチ

この3つに当社では分類しています。

HPを会計事務所の総合サイトだとすると、

ランディングページは目的別情報ページだと考えてください。

言葉で説明するのが大変なので、実物を個々に乗せます。

・エリアサイトは、地域密着型

・カテゴリーサイトは、業種別
　つまり、美容院、医業...etc.です。

・ニッチサイトは、サービスメニュー別
　つまり、新設法人、給与計算...etc.です。

いかがでしたか？

ところで、Q-TAXの加盟説明会で、
足利の江原先生がとても興味深い話をしていました。

ここにそのサンプルビデオを載せますので、
ぜひご覧ください。

セミナー「"顧問料9,870円"で勝ち抜く
会計事務所の勝利の方程式!!」が好評です。

東京、大阪、名古屋でのみの開催となっているので、
なかなか出られない人のために、
DVDとCDを安価でご用意しました。

◆DVD・CD「"顧問料9,870円"で勝ち抜く会計事務所の勝利の方程式!!」

ぜひ、聴いてみてください。

ひろせでした。

皆さん、こんにちは。
今日は、「新規獲得」を増やしている事務所と、
減らしている事務所の傾向について、お話しします。

新規獲得を減らしている事務所、
つまり、「昨年は12件新規顧問先を増やしたけど、
今年は7件しか増えなかった...」というような事務所。

「どうしてなの????????」

って、思っている先生にお話しします。

結論からいえば、
これまでのやり方ではお客様は増えないということです。

これまでのやり方の"王道"と言えば、
「顧問先から紹介をもらう」ことですが、
こうした方法だけに頼っていた事務所が、
もっとも新規獲得を減らした事務所でした。

新規獲得を増やしている事務所は、
Web、SEO、ダイレクトメール、セミナー開催、
他士業の紹介、保険会社の紹介、紹介会社の活用、
マス媒体を活用した広告宣伝、メルマガ...など
多くのマーケティング活動を導入しました。

下記の『売上/担当増減表』からは、
もっといろんなことがわかります。

それは、積極的に以下のことを行ったということです。

皆さん、こんにちは。
今日は、「新規獲得」を増やしている事務所と、
減らしている事務所の傾向について、お話しします。

新規獲得を減らしている事務所、
つまり、「昨年は12件新規顧問先を増やしたけど、
今年は7件しか増えなかった...」というような事務所。

「どうしてなの????????」

って、思っている先生にお話しします。

結論からいえば、
これまでのやり方ではお客様は増えないということです。

これまでのやり方の"王道"と言えば、
「顧問先から紹介をもらう」ことですが、
こうした方法だけに頼っていた事務所が、
もっとも新規獲得を減らした事務所でした。

新規獲得を増やしている事務所は、
Web、SEO、ダイレクトメール、セミナー開催、
他士業の紹介、保険会社の紹介、紹介会社の活用、
マス媒体を活用した広告宣伝、メルマガ...など
多くのマーケティング活動を導入しました。

下記の『売上/担当増減表』からは、
もっといろんなことがわかります。

それは、積極的に以下のことを行ったということです。

1.　新規顧客の月額顧問料を自ら下げた
2.　1件当たりの年額顧問料を自ら下げた
3.　職員一人当たりの担当件数を増やした

このことから、一人当たりの売上が、
新規顧問先を減らしている事務所に比べて、
約200万円ぐらい高くなりました。

これらのアンケートは、
本メルマガや弊社からのアンケート依頼に
ご協力いただいた約438件の先生方のご懇意により実現いたしました。
ここにあらためて、御礼申し上げます。

また、この解説を、
「"顧問料9,870円"で勝ち抜く会計事務所の勝利の方程式!!」
で行っていますので、ぜひお越しください。

ひろせでした。

※昨年開催の様子はこちら

1日目は、「新時代の顧客拡大戦略が見つかる！」と題して
数々の成功事例やノウハウを公開いたします。

◎「目に見えない価値を最大化する
　　～コンサル会社社長と事業会社社長を経験して～」
　　柴田励司氏（株式会社Indigo Blue代表取締役社長）

◎「社長の会の実施と営業フローの確立で収益アップ！」
　「2011年売上2,400万円超！
　　設立3年目の若手税理士法人のマーケティング戦略」
　「所長の意識を変えれば事務所が変わる！」
　　パートナー事務所様成功事例発表

1日目セミナー終了後には賀詞交歓会・表彰式を開催いたします。

2日目は、「平成24年度 最新の税制改正と資産税ビジネス攻略法」と題して、
資産税プロの講師陣による講演や、
平川忠雄先生による税制改正セミナーを開催いたします。

◎「株式評価、組織再編業務を受注する仕組みづくり」
　　田中博司氏（税理士法人コスモス代表社員）

◎「最新・不動産案件の成功事例　解説」
　　田中誠氏（税理士法人エクラコンサルティング代表社員）

◎「速報 平成24年度 税制改正セミナー」
　　平川忠雄氏（税理士法人平川会計パートナーズ代表）

早期割引は12月16日(金)までですが、お席に限りがございますので
どうぞお早目にお申込みください。
　↓↓↓

※会員の皆さまにはご優待価格のご案内を別途お送りしております

皆さん、こんにちは。
今日は、「顧問料の決め方は」についてお話します。

「顧問料を決めるときに、どうやって決めますか？」

この質問に、
「料金表をもとに、仕事内容や会社規模を確認しながら、
　顧問料を決めます!!」
と答える方は非常に少なく、大体が目見当で決めているようです。

料金表をしっかり作っている人には、若い先生方が多く、
事務所を長くやってる先生のほとんどは、
「価格表なんかじゃ、決められないよ!!」って、語気を強めます。

「だいたい、会計事務所ってところは、
　経理見たからいくら、仕訳をいくつ入力したからいくら、
　なんて単純なものじゃないんだよ!!
　それじゃあ、そこらの経理入力代行屋さんと同じじゃない!!」
とますます元気な声で、おっしゃいます。

「じゃあ、具体的にどうやって決めるんですか？」

「まあ、相手の社長さんと話しながら、
　ビジョンとか、売上とか、社員数とか、儲かってるかどうかとか、
　いくらでやってほしいのかって希望とか...」

"とか"がいくつか並んでいるうちに、
少々、口ごもり気味になります。

「で、元帳見て、前の先生の顧問料を盗み見るなんてことは...？」
と私が言うと、

「ま、それはやるけどね。あくまで、参考だよ、参考!!」

・・・・・・・・　私は、しばし沈黙。

「で、俺は、特別な方法を持ってんだよ!!」

皆さん、こんにちは。
今日は、「顧問料の決め方は」についてお話します。

「顧問料を決めるときに、どうやって決めますか？」

この質問に、
「料金表をもとに、仕事内容や会社規模を確認しながら、
　顧問料を決めます!!」
と答える方は非常に少なく、大体が目見当で決めているようです。

料金表をしっかり作っている人には、若い先生方が多く、
事務所を長くやってる先生のほとんどは、
「価格表なんかじゃ、決められないよ!!」って、語気を強めます。

「だいたい、会計事務所ってところは、
　経理見たからいくら、仕訳をいくつ入力したからいくら、
　なんて単純なものじゃないんだよ!!
　それじゃあ、そこらの経理入力代行屋さんと同じじゃない!!」
とますます元気な声で、おっしゃいます。

「じゃあ、具体的にどうやって決めるんですか？」

「まあ、相手の社長さんと話しながら、
　ビジョンとか、売上とか、社員数とか、儲かってるかどうかとか、
　いくらでやってほしいのかって希望とか...」

"とか"がいくつか並んでいるうちに、
少々、口ごもり気味になります。

「で、元帳見て、前の先生の顧問料を盗み見るなんてことは...？」
と私が言うと、

「ま、それはやるけどね。あくまで、参考だよ、参考!!」

・・・・・・・・　私は、しばし沈黙。

「で、俺は、特別な方法を持ってんだよ!!」

私は、少しのめり込んで、
「特別な方法って!?」

「まず、社長の月額給与を聞くね。
　だいたいさあ、月に30万円しかもらっていない社長から、
　月額5万円の顧問料もらうのは無理があるね。
　100万取ってる社長だったら、5万円って要求するけどね」

「え！それは妙手!!」って、
つい大きな声で私は納得してしまいました。

長い経験から出た、面白いお話ですよね。

ただ、やはりプラスで『価格表』があれば、
若い経営者がより納得のいく顧問契約ができると思いますよね。

この顧問料がアップできる価格表の作り方は、
「"顧問料月額9,870円"で勝ち抜く会計事務所の勝利の方程式」セミナーで
公開しています。

なんか、昨日は突然「冬が来たぞ!!」って感じの
東京地方でした。

そんななか、全国から100名以上の税理士さんが、
２箇所で、資産税の勉強をしました。

アックス資産税パートナーズ(R)情報交流会と、
アックス財産コンサルタンツ協会情報交流会を、開催しました。

ますます、頑張っている
ひろせでした。

それは、新規獲得を「増やした事務所」は
「減らした事務所」と比較して、
獲得経路に占める「紹介」の割合が低い、ということ。

》》結果レポートは『税理士業界ニュース』試読版でご覧いただけます

つまり、「増やしている事務所」は、
その分、新規のお客様に直接アプローチするための
さまざまな手法に取り組んでいるんですね。

セミナー開催、SEO・リスティング広告、SNS、メールマガジン、
ＤＭ・チラシ、電話営業、広告宣伝、営業代行会社、紹介会社...。

実に多くの手法があります。
皆さんは、どんな取り組みをされていますか？

どれも一定以上の時間、労力、予算を必要とします。
ですから、「最大限のリターンを得たい」、そう思いますよね。

これらの手法と合せると、
さらに効果が上がる、あるツールがあります。

これは「まったく新しいお客様との接点をつくる」のに
成功率が非常に高いツールです。

それは、新規獲得を「増やした事務所」は
「減らした事務所」と比較して、
獲得経路に占める「紹介」の割合が低い、ということ。

》》結果レポートは『税理士業界ニュース』試読版でご覧いただけます

つまり、「増やしている事務所」は、
その分、新規のお客様に直接アプローチするための
さまざまな手法に取り組んでいるんですね。

セミナー開催、SEO・リスティング広告、SNS、メールマガジン、
ＤＭ・チラシ、電話営業、広告宣伝、営業代行会社、紹介会社...。

実に多くの手法があります。
皆さんは、どんな取り組みをされていますか？

どれも一定以上の時間、労力、予算を必要とします。
ですから、「最大限のリターンを得たい」、そう思いますよね。

これらの手法と合せると、
さらに効果が上がる、あるツールがあります。

これは「まったく新しいお客様との接点をつくる」のに
成功率が非常に高いツールです。

聞くと「なぁんだ」と思われる方もいらっしゃるかと思いますが、
それは、書籍です。

例えば...

●セミナーで自己紹介をするとき、
ＤＭ・チラシやホームページにプロフィールを書くとき、
「著書」があった方が説得力が増します。

●事務所に訪れたお客様に「こんな本を書いています」と、
会話のきっかけになります。

●「書籍無料プレゼント」とチラシやＨＰでうたえば、
お申込みのあった社長さんへの電話や訪問の口実になりますし、
アプローチリストを増やすことができます。

●銀行や、他の士業や、不動産会社の人に渡せば
何かあった時に「そうだ、あの先生がいた！」と紹介してもらえます。

●セミナーに来た社長さんに配っておけば、
本を見る度に思い出してもらえます。

マーケティングをやるときに、
最もほしいのは「顧問契約に直結するお問い合わせ」ですが、
そこまでに至らない潜在的な二ーズを抱えたお客様、
"興味がある程度"のお客様が実はたくさんいます。

せっかくＤＭを打ったり、セミナーを開催したり、HPをつくったりするなら、
その人たちも囲い込まなければ非常にもったいないです。

それらのアプローチ先を取りこぼさないための
優秀なツールの一つが、書籍なのです。

ですから、弊社アックスコンサルティングでは
これまでに共同出版を何度も企画し、
大変ご好評をいただいてまいりました。

現在、第22弾の参加事務所を募集しています。

2012年2月出版予定
「会社の設立・節税・申告　ぜんぶこれ1冊でわかります！」(仮)

弊社の共同出版企画にご参加いただいた先生は、
書籍帯と巻末プロフィールでＰＲします。

続々お申込みをいただいています。
成功事例もたくさんございますので、
ぜひこちらの詳細ページをご確認ください！
　　　↓↓↓

皆さん、こんにちは。
今日は、「これまでの常識、これからの非常識」という話をします。

スクラップアンドビルドって言葉、
よく見ると、「ぶっ壊して、作ろう」って話ですよね。

次の何かを作って、その後に古いものを壊しちゃえ、
なんて手ぬるい話じゃないんですね。
最初にぶっ壊して、その後に作る。

でも、経営の場になるとこれがなかなかできない。

やはり、安全に、次のを作って、
うまく行ったら、次を建てようって考えてしまいますが、
変化の激しいときには、それじゃ遅いんですね、きっと。

一番いけないのは、新しいものをどんどん導入するけど、
古いものは捨てない。
仕掛かりの山が、会社の中や事務所の中にいっぱい...
なんて状況になってはいけません。

この「捨てる」判断や「止める」判断は、なかなか中間管理職には難しく、
きっと、トップの判断になるんだと思います。

そこで今日は、これまでの常識、
これからの非常識について考えてみます。

皆さん、こんにちは。
今日は、「これまでの常識、これからの非常識」という話をします。

スクラップアンドビルドって言葉、
よく見ると、「ぶっ壊して、作ろう」って話ですよね。

次の何かを作って、その後に古いものを壊しちゃえ、
なんて手ぬるい話じゃないんですね。
最初にぶっ壊して、その後に作る。

でも、経営の場になるとこれがなかなかできない。

やはり、安全に、次のを作って、
うまく行ったら、次を建てようって考えてしまいますが、
変化の激しいときには、それじゃ遅いんですね、きっと。

一番いけないのは、新しいものをどんどん導入するけど、
古いものは捨てない。
仕掛かりの山が、会社の中や事務所の中にいっぱい...
なんて状況になってはいけません。

この「捨てる」判断や「止める」判断は、なかなか中間管理職には難しく、
きっと、トップの判断になるんだと思います。

そこで今日は、これまでの常識、
これからの非常識について考えてみます。

先週のことですが、
「店舗の先生を紹介してほしい」ということで、
『Q-TAX』本部にお電話がありました。

内装関連の個人事業の方で、
「優しい先生がいい」とのご希望でした。

ここ数年は税理士さんには頼んでおらず、
奥様が申告をご自分でやっていたということですが、
いろんなご事情があって、税理士さんにお任せしたいとのこと。

4年前に銀行から紹介された税理士さんに
お願いしていたとのことですが、
怖くてやめちゃった、と言うんですね。

なんでもその先生は、T社の端末をご利用の方で、
経理のやり方もとても厳格で、
また、100％巡回監査を守って訪問する
というスタイルをとっていたそうです。
もちろん、T社の端末も強引に入れさせられて...。

奥さんは、二つ嫌なことがあったそうです。
一つは、厳格な雰囲気でお話しされて、
いつも命令口調で怖かった、ということ。

もう一つは、
毎月、ご自宅に訪問されたときに、
二人っきりで部屋で話すのがとても苦痛だったそうです。

先生が、明日来られるという前の晩は、
しっかり部屋を掃除して、
もちろん伝票類も間違えのないように整理して、
すべて整えたつもりでも、必ず、大きな声でご指摘を受けて、
しまいには、前の晩から胃が痛くて眠れなくなり、
結局は半年くらいでお断りしたそうです。

そのような事情もわかっていたので、
「経営計画もやらない」
「少々間違っても怒らない」
「お話しするときに、ニコニコ顔で話せる」

なんて条件を考えながら、A先生を紹介しましたが、
奥さんが、「こんないい感じの人、待っていたんです！」と
本当に大喜びで、弊社の担当にお電話くださいました。

その断られた、先生。
私のセミナーにも来られた50代後半の方で、
とても素晴らしい先生で、支部の役員などもされた方ですが、
やはり、今一番大切なことは、
いかにお客様のニーズをくみ上げるかにあるという気がしました。

以下に、「これまでの常識。これからの非常識」を書いてみました。
ご覧になってみてください。

いかがですか？

心当たりのあるものは、
今一度、現状を見つめ直してみてください。

このお話、
「"顧問料9,870円"で勝ち抜く会計事務所の勝利の方程式!!」セミナーで
お話ししますので、ぜひお越しくだされば幸いです。

では、セミナー会場でお会いしましょう。

ひろせでした。

皆さん、こんにちは。
今日は、顧問先を『増やした事務所』と『減らした事務所』の違い
についてお話します。

まず、顧問料が減りだしたのは、約３年くらい前からですが、
それまではどんなに安くても
「月３万円を下る」ことはなかったと思います。

月額顧問料１０万円、５万円なんていうのは、
ごろごろいたと思います。

今後も顧問料が減る傾向にありますし、
もう元に戻ることはないと思います。

ということは、
今の顧問料相場でいかにして事務所経営をやるかというところに、
フォーカスしなければなりません。

ホームページ上で、
9,870円の顧問料をうたったからと言って、
年額12万円で顧問契約しなければならないわけではありません。

ここには、アップセルの手法(価格を上げるための有効な仕組み)があり、
お客様にも納得いただいて、
年額30万円以上の顧問契約を結ぶことができます。

このことは、11月15日(月)開催の
セミナー「"顧問料9,870円"で勝ち抜く会計事務所の勝利の方程式!!」の中で、
やり方を公開します。

ところで、私どもが紹介した顧問先の年額顧問料は、
約38万円というのが、今の平均です。

いずれにしましても、
積極的に顧問先へのアプローチをしなければ、
お客さまは増えない時代になってしまったわけですが、
『税理士業界ニュース』11月号のアンケート結果で、
予測した通りの面白い結果を読み取ることができました。

皆さん、こんにちは。
今日は、顧問先を『増やした事務所』と『減らした事務所』の違い
についてお話します。

まず、顧問料が減りだしたのは、約３年くらい前からですが、
それまではどんなに安くても
「月３万円を下る」ことはなかったと思います。

月額顧問料１０万円、５万円なんていうのは、
ごろごろいたと思います。

今後も顧問料が減る傾向にありますし、
もう元に戻ることはないと思います。

ということは、
今の顧問料相場でいかにして事務所経営をやるかというところに、
フォーカスしなければなりません。

ホームページ上で、
9,870円の顧問料をうたったからと言って、
年額12万円で顧問契約しなければならないわけではありません。

ここには、アップセルの手法(価格を上げるための有効な仕組み)があり、
お客様にも納得いただいて、
年額30万円以上の顧問契約を結ぶことができます。

このことは、11月15日(月)開催の
セミナー「"顧問料9,870円"で勝ち抜く会計事務所の勝利の方程式!!」の中で、
やり方を公開します。

ところで、私どもが紹介した顧問先の年額顧問料は、
約38万円というのが、今の平均です。

いずれにしましても、
積極的に顧問先へのアプローチをしなければ、
お客さまは増えない時代になってしまったわけですが、
『税理士業界ニュース』11月号のアンケート結果で、
予測した通りの面白い結果を読み取ることができました。

新規獲得数が増えている事務所は、
アンケート回答者の２６％、現状維持も含めると４２％で、
平均月額顧問料は、23,618円。

新規獲得数を減らしている事務所は、
アンケート回答者の５８％で、
平均月額顧問料は、35,124円。

アンケートに回答していただいた先生方は
弊社のメルマガなどをご覧いただいている方が大半ですが、
積極的に新しい取り組みをされている方が多いので、
業界全体でみると、恐らくまた違う結果が出てくると思います。

ただ、今回のこの結果を見ると、
顧問料に月額1万円の開きがあるわけですが、
これは積極的に顧問先を取りに行って、
あえて顧問料を下げた結果に他ありません。

したがって、
顧問料を下げ、いかに多くの顧問先を獲得するかが重要になるわけですが、
従来型の事務所経営では、利益率が悪くなって、
儲かる会計事務所になるのかちょっと不安になります。

結論を言えば、

・一人の職員が40件やれる体制作り
・会計ソフトにかけていた費用を削る
・効率的な、広告宣伝を行う
・クロージングノウハウを身に付ける
・巡回監査に行かなくてもサポートできる体制づくり

...こんなところが主な項目ですが、
ぜひ、新しい形の会計事務所づくりを
今すぐにでも目指した方が良いと思います。

セミナー「"顧問料9,870円"で勝ち抜く会計事務所の勝利の方程式!!」で
詳しくお話ししますので、ぜひお越しください。

ちなみに、参加された方限定で、
小冊子「会計事務所成功90事例」（A4・60ページ）を
お持ち帰りいただけます。

ひろせでした。

皆さん、こんにちは。
9月にQ-TAX１号店がオープンして、2ヵ月が経ちました。
今月で約30店舗。
約50店舗の税理士オーナーさんが加盟にご賛同いただき、
来年3月には100店舗を目標に頑張っています。

「会計事務所にフランチャイズ（FC）なんて...」

と思われる方も多くいますが、
会計事務所は、非常にFCに向いている業種だと思っています。

皆さん、こんにちは。
9月にQ-TAX１号店がオープンして、2ヵ月が経ちました。
今月で約30店舗。
約50店舗の税理士オーナーさんが加盟にご賛同いただき、
来年3月には100店舗を目標に頑張っています。

「会計事務所にフランチャイズ（FC）なんて...」

と思われる方も多くいますが、
会計事務所は、非常にFCに向いている業種だと思っています。

エイブルやアパマンが成功したのは、
根本的なサービス業の原点を再構築したからだと思います。

そもそも不動産業は、
「売買」「仲介」「賃貸」「賃貸管理」が基本です。

昔ながらの不動産屋さんは、挨拶もしない。

お客様が入口を開けても、
こわもての兄さんがじっと客を値踏みする。
あるいは、高校野球に夢中になっている中年夫婦が
ソファーに座ったまま、客の方を見ずに、相手もしない。

彼らは、安い賃貸仲介より、
高額取引の戸建や土地の仲介の依頼は来ないものかと、
守株待兎(しゅしゅたいと）を決め込む。

守株待兎とは、偶然をあてにして、
木の株の傍でウサギが転ぶのを捕まえようと、
ずーっと待っている様を言うのですが、
愚かさの例えで使われます。

北原白秋の詩でもご存知かと思いますが...

「待ちぼうけ、待ちぼうけ ♪♪
　ある日せっせと、野良かせぎ、
　そこへ兎が飛んで出て、
　ころり、ころげた
　木のねっこ ♪♪」

もともとは、中国の故事を下敷きにして、
詩ができたそうです。

ところで、
アパマンは看板とサービスを統一し、
顧客を限定しました。

マーケティングの基本である、
「誰に」「何を売って」「どう儲けるか」をはっきりさせたわけです。

ガリバーやカーコンビニ倶楽部は、
ユニフォームを着て、正式なサービスマニュアルで
対応してくれるようになりました。

それによって、
街道沿いの昔ながらのつなぎを着た車屋さんがいなくなったわけです。

会計事務所はどうなのでしょうか？

会計事務所は専業なので、
とてもチェーンオペレーションに向いています。
チェーンオペレーションとは、
誰がやっても同じ結論が出やすいサービスや作業のことです。

ちなみに、
会計事務所のFC化に伴って、
比較優位性を生み出す価値がいくつかあります。

その重要な要素として、以下の3つがあります。

1.ソフト(オペレーション)の統一
2.ルールの統一
3.言語の統一

昔の不動産屋さんがそうでしたが、
10軒の不動産屋が集まると、
10種類の『仲介契約書』のひな型が出てきました。

今の会計事務所も同じです。
10軒の会計事務所が集まれば、
10種類の『顧問契約書』が提示されます。

皆さんがこれまで当たり前と思ってきたことが、
今、大きく変化しようとしています。
この時代の変化は、誰にも止められません。

Q-TAXでは、
『契約書』『見積もり書』『価格表』を統一し、
ロゴマークを施し、ブランド化を図りました。

もちろん各店舗の皆さまのHPやWebツールなど、
数多くのマーケティングツールを開発し、
提供いたしました。

今年9月に6号店としてオープンした、
Q-TAX両毛足利店のオーナー税理士の江原先生に、
フランチャイズ加盟のきっかけから
加盟後2ヵ月に至る現状をお話ししていただきたく、
以下のセミナーを開催します。

11月24日(木)16：00～19：00　東京・弊社ビジネスラウンジ
》》詳細・お申込みはこちら

【セミナー内容】
第１部　講師：広瀬元義
新時代の会計事務所の経営モデル
・9,870円(税込)～のアップセルの手法
・究極のWeb集客の新手法
・価格競争は、どこまで続くか

第２部　講師：江原弘義氏
私が『Q-TAX』に加盟した理由
・自分でできるマーケティングの限界
・コンビニ跡地の路面店に出店
・空中戦は『Q-TAX』のサポートで
・地上戦は新営業手法(間接営業部隊)で
・『Q-TAX』のクラウド会計でコスト削減
・フランチャイズは仲間が大事　　ほか

私も話をしますので、ぜひお越しください。

参加費用は無料です。
20名様限定ですので、お早めにお申し込みください。
》》詳細・お申込みはこちら
※11/24(木)東京開催のQ-TAX説明会と同一です

あ、そうそう、ちなみにQ-TAXに加盟された方の理由は、

・とにかく、お客様を増やしたい
・一人では、営業やマーケティングの限界を感じた
・Web広告などの新技術をまとめてサポートしてもらいたい
・専用オフコンからコストゼロのQ-TAXの会計ソフトに切り替えたい
・エリア制なので、早く地域で活躍したい
・スモールビジネスへのアプローチが気に入った
...etc.

こんな感じです。

では、セミナー会場でお待ちしています。
ひろせでした。

果たして紹介会社の活用は「アリ」なのか？

この度、多くの紹介会社を利用し、
紹介会社の酔いも甘いも知り尽くした事務所の所長をお招きし、
『税理士業界ニュース』編集部が"実態"をおうかがいしました。

果たして紹介会社の活用は「アリ」なのか？

この度、多くの紹介会社を利用し、
紹介会社の酔いも甘いも知り尽くした事務所の所長をお招きし、
『税理士業界ニュース』編集部が"実態"をおうかがいしました。

お集まりいただいたのは、
年間20件ほど、紹介会社からの紹介で獲得している、
"ヘビーユーザー"事務所の所長3名です。

その座談会レポートPDFを、今ならダウンロードいただけます。

※会員の皆様には『税理士業界ニュース』第16号の特集ページにてお届けします

・"悪質"紹介サービスの実体験とは？
・やっぱりハズレは多いのか!?
・紹介会社を選ぶチェックポイント
・これが経営者の本音だ！
・紹介会社の報酬体系を公開！
・紹介サービスで年間20件を獲得する秘訣とは？

こちらのレポートを、
下記に該当する方限定で公開します！

□顧問先獲得の窓口を増やしたい方
□業界情報がほしい方
□弊社紹介サービスの詳細を希望する方

※会員の皆様には『税理士業界ニュース』第16号の特集ページにてお届けします

　↓↓↓
ダウンロードはこちらから。
お問い合わせフォーム送信後の画面からPDFをダウンロードいただけます。