2011年9月

　　「下げないとお客様が離れていく...
　　　下げれば経営が危うくなる...」

顧問先から「苦しい」と言われれば、下げざるを得ない。
競合事務所が下げれば、下げざるを得ない。

この価格競争はどこへ行き着くのでしょうか...？

皆さん、こんにちは。

皆さんは、社長さんにどんな方法で
アプローチしますか？

知り合いや提携先の紹介、
ウェブ（SEOやリスティング広告）、
DMやチラシ・・・。

いろいろあると思います。

今、 税理士の皆さんにアンケートに答えていただいています。
集計結果は『税理士業界ニュース』に載せる予定ですが、
今、返ってきているものを見ると、

「所長先生は、いろいろ新しいことに積極的なのに、
職員は日々の業務で手一杯で、
新しいことはしたくないし
邪魔されずに目の前の仕事を確実にこなしたがっている」

そんな雰囲気、漂っていませんか？

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皆さん、こんにちは。
今日は、組み合わせの話をします。

昔、ワシントン大学で開催されていた
会計事務所のビジネス講座を受講したことがあります。
卒業式の日に、私の友人のジェームス・ラッドさん（CPA）が
「天国と地獄」という面白い話をしました。

「皆さん、天国はこんなところです....（*^_^*）」

「アメリカの家に住み
　日本人の妻をもらい
　ドイツ製の車に乗って
　中国人のコックを雇い
　イギリス人の警察のいるところで暮らすことです」

この話を聞きながら、一同は、
まあ、そんなものかと、ほぼほぼ理解。

「では次に、地獄を紹介します....(；一_一)」

マーケティングってなんでしょう...？

ホームページに"格安顧問料"を載せることでしょうか？

新設法人向けにＤＭを出して、電話掛けをすることでしょうか？

おしゃれなロゴを用意することでしょうか？

皆さん、こんにちは。
今日は、今後の会計士業界の動向を予見してみます。

3.11の大地震から早くも半年。地震の後の原発事故。
まだまだ、決着がつかないのがとっても気がかりです。

福島原発は、東京電力が運営をしていますが、
原発事故での補償額は莫大なものになると、
誰もが想像できることかと思います。

その補償によって東京電力は、
上場の維持どころか、会社としてももたない可能性が大きく、
もし東電がつぶれた場合、どうなると思います？

マーケティングを会計事務所に導入するための第一歩として、
「会計事務所マーケティング集中講座」でご紹介しているのが、
「マーケティング委員会」の設立。

専任者や専任部署を置く代わりに、
小中規模の会計事務所でも予算内で実現できる方法です。

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皆さん、こんにちは。
今日は、黒川明先生についてお話しします。

昨日のFANアライアンス交流会で、黒川明先生にご講演いただきました。
(FANアライアンスは、弊社主催の経営計画コンサルティングの会）

講演タイトルは、『ゼロから開業3年で顧問先200社超！
黒川流マーケティング戦略公開』でした。

タイトル通りすべてを公開いただき、
感謝、感謝です。

その中から、気付いたことを少しお話しします。