2011年7月

「お客様からあまり相談や仕事の依頼がない」
こんな声をよく聞きます。

それはなぜでしょう・・・？

【PR】共同出版企画　第21弾『個人の相続』『社長の相続』2冊同時出版（仮題）

皆さん、こんにちは。
今日はマーケティングについて考えてみたいと思います。

マーケティングとは、
「誰に、何を売って、どう儲けるか」ということだと、
アメリカのマーケッターは口をそろえて言います。

マーケティング（Marketing）という言葉を分解してみると
「market（市場）」「～ing（現在進行形）」になります。

職員１人当たりの売上が2500万円。
年間120 ～130件の新規拡大。
これほどまでの高収益事務所へと成長した
税理士法人コスモスの秘訣とは？

『税理士業界ニュース』取材班が
代表社員税理士の鈴木成美氏にお話をうかがいました。

皆さん、こんにちは。
今日は、「数のブランド戦略」についてお話しします。

多くの先生とお会いすると、
「売り上げが下がった...」と嘆きます。

顧問先が減ったのですか？　って、聞くと、
「そんなに変わらない...」
と、答えを一様にします。

その現象をとらえてみて、一つの答えが出ました。

「地元で出版をしている税理士がほとんどいないので、
アックスさんの共同出版企画に参加しました。

皆さん、こんにちは。
今回は、会計事務所業界の１、２年後のお話をします。

ここ数年で、
「低顧問料」、ランディングページでの集客、SEO対策といった
新しいやり方で、年一のお客さんや低顧問料層を一網打尽にした
会計事務所が台頭してきました。

そして、たくさんの会計事務所が後に続き、
彼らも、数多くのお客さんを獲得しました。

ウェブを活用しての集客は、すでに必須となり、
また、値下げの圧力は増すばかりで、
「顧問料は下げない！」と、単純に踏ん張っているだけでは、
お客さんは増えず、むしろ他に取られてしまうようになりました。

しかし、１、２年後はどうなるでしょう？
同じ武器で戦って、勝ち続けることができるでしょうか？

相続税増税時代を受け、会計事務所にとっては、
資産税ビジネスを扱うビッグチャンスが到来しました。

「相続税増税は、会計事務所にとってビジネスチャンスです。
　相続税は高額納税者、富裕層だけの分野ではなくなってきています。
　いわば大衆課税化されたといってもいいでしょう。

　そして、一般の税理士が相手にしているのは、
　経営者や資産家といった層です。
　この層は特に相続税を意識せざるを得ません。
　また、これらの層から見ても、一番身近な専門家は税理士。
　だから、ビジネスチャンスになるのです」

と語るのはアックス資産税パートナーズ(R)理事の田中誠税理士。

皆さん、こんにちは。
今日は、「クラウドコンピューティングで会計事務所に大変革を!!」
というテーマで「クラウド会計システムセミナー」を開催しました。

当社では年間250回以上セミナーを開催しておりまして、
やはり、「新規拡大」「営業」「マーケティング」といった
テーマには、ものすごい数の税理士先生がお集まりになるんですが、
今回のような「生産性向上」といった内容ですと、
人数がいつもより少し控えめになります。

生産性を上げるというのは、
仕入原価を下げて、限界利益を増やすということです。

これはもともと税理士先生の専門なんですが、
最近、お客様を増やすことに目がいって、
少し忘れられがちになっているような感があります。

古い考え方の会計事務所では、
顧問料を"積み上げ式"で考えます。