2011年4月

今回は、弊社税理士（顧問先）紹介サービスの現場から、
「契約率の重要性」についてお話したいと思います。

契約率が10％違うと相当の差があるのをご存知でしょうか。

例えば年間で50件の面談をする場合、
契約率が10％上がると、成約が５件増えます。
仮に年間報酬50万円とした場合、10年で約2500万円もの差が生じるのです。

こう考えると、契約率が10％違うと
大きな差が出ることを実感できます。

では、１件でも成約の数を増やすためにどうすればよいのでしょうか？
契約時の実際の失敗例から見てみたいと思います。

以下に挙げる事例は、面談時に
見込みのお客様の印象を悪くしてしまった、実際の失敗例です。

皆さん、こんにちは。
今日は、新しいビジネスの提案をお知らせします。

急激に進む業界再編。
前回のメルマガにも書きましたが、
この３年で急成長した会計事務所の7つの特徴は、

紹介を得るために必要なこと、
それは「お客様を紹介してください」と頼むことです。
しかし、その一言がなかなか言えないという税理士は少なくありません。

会う人会う人に「お客様を紹介してください」と頼むことで、
２ヵ月連続で３件ずつの新規顧客を獲得した、
粂野聡史先生に『税理士業界ニュース』編集部がお話をうかがいました。

皆さん、こんにちは。
最近、鮮明にわかったことを書きます。
ここ3年間で伸びた会計事務所の8つのキーワードです。

「2年間で70件の新規契約」

この目覚ましい成果を上げられたのは、
当社FANアライアンス会員の入江会計事務所所長・入江順也先生。

神戸市に事務所を構える入江先生は、2003年に開業し、
2009年、FANアライアンスに加盟されました。

皆さん、こんにちは。広瀬です。

先月16日、大震災が発生した翌週のメルマガで
当社のFANアライアンス会員である
仙台市の椎木秀行先生からのメールをご紹介しました。
（こちらからご覧いただけます）

記事にある「東日本大震災せんだいビジネス復興センター」は、
「宮城せんだいビジネス復興支援センター」として実際に開設され、
被災地の経営者に向けて、オフィススペースの無料提供や、
情報発信を行っています。

椎木先生の復興に対する強い思いがつづられた、
ご本人の文章を、ここでご紹介したいと思います。

規模拡大路線をとり、驚異的な成長をつづける事務所がある一方、
「地元のお客様を大事にして、地元の発展に貢献していきたい」と、
地域密着路線で、着実にお客様との関係を強化している事務所もあります。

今回は、そんな地域密着型のマーケティングを、
「Ｇ－ｗｉｐ」の活用を通じて行っている事務所をご紹介します。

皆さん、こんにちは。
今日は、上原春男先生（元佐賀大学長）の話を少しします。

本日、当社主催の「ＦＡＮアライアンス情報交流会」で、
ご講演いただきました。

本日の夜は、
NHK、TBS、それに文芸春秋の取材を受けるそうです。
どこかでテレビに出るかもしれませんので、
注意しておいてください。

福島原発の早期解決について、インタビューに答えるそうです。

状況がもっと悪くなれば、
「東京にも住めなくなるかもしれない...」
ということを明言されました。
福島原発、まだまだ予断を許さない状況ですが、
そうならないことを願っています。

ちなみに、上原先生は、
福島原発の設計に携わっていたそうです。