会計事務所M&Aで大切なこと

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
先日、会計事務所を売りたいという方を、
買取希望の会計事務所にお連れしました。

100名以上職員のいる事務所というのがご希望でした。
その方の事務所の職員数は15名。
年齢は、70代半ば。
所長先生ご本人のお子さんはいらっしゃいません。

やはり、一番の心配事は合併後のこと。

１．譲渡金はどのようにもらうのか
２．自分は残りたい
３．職員も引き取ってもらいたい
４．合併後にお客さんが増えたらどうするのか
５．奥さんはどうなるのか
６．事務所を建てたばかりなので、家賃がもらいたい
７．相続や保険だけ別の収入にしたい
８．職員の退職金はどうするのか

...などなど。

で、最近の傾向は、

・１年間の固定売上が売買価格の目安
・最初に全部支払うケースと、最初に半分強を支払うケース
・譲渡側の先生が残るケースの方がうまくいく
・一定期間は会長職で、その後は顧問
・職員も全員引き取る
・相続等の収入を別収入にしないで、新しい事務所の売上に計上し、
　将来の自分の退職金にする
・職員は一旦辞めてもらって、退職金を支払う

こんなところが主だったルールですが、
会計事務所のＭ＆Ａで大切なことは、合併後にお客様を減らさないこと。
それを第一に考えなくては、失敗に終わってしまいます。

「会計事務所Ｍ＆Ａ支援協会」を立ち上げました。
事務所を売りたい、あるいは買いたいという方、
Ｍ＆Ａで聞きたいことがあるという方は、ぜひお問い合わせください。

ひろせでした。