2011年1月

当社の「決算カウンセリング」を活用して
昨年1年で5件の紹介を獲得された及川健太先生を
『税理士業界ニュース』編集部が取材しました。
今回はそのインタビューをご紹介します。

奈良県生駒市にある及川総合会計事務所はまだ開業間もないのですが、
いいと思ったものはすぐに取り入れる所長・及川先生の行動力で、
素晴らしい成長を遂げています。

及川先生は「お客様が私の代わりに営業してくれている」と言います。
それは一体どういった訳なんでしょう？

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
かなり刺激的なタイトルですが、
税理士事務所経営の基本的な考え方について、お話しします。

これまでの会計事務所は、同じようなサービスを、
つまり決められたことを提供していれば、
経営が成り立っていました。

ところが、ここ数年で
会計事務所の経営環境は劇的に変化しました。

「顧問先の減少」という
数年前には考えられなかった事態に直面したのです。

きっと、何もしない事務所は、
5年以内に売上が半分以下に落ち込むでしょう。
そう思って周りの事務所を見渡してみてください。
何の手も打っていない事務所がなんと多いことか...。

時代の変化とは、古い事務所が新しい事務所に
とってかわられることです。

私が2002年に、アメリカの会計業界の
視察に行った時のレポートが、手元にあります。

このレポートには、米国会計事務所の多くの人たちが、
どうやって変化に対応したのか、
経験談が書かれています。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
昨日は新春感謝祭を開催いたしました。

恒例の平川忠雄先生による税制改正のポイント解説の後、
今年は税理士法人アップパートナーズ代表の
菅拓摩先生にお越しいだだき、
九州一の会計事務所をつくり上げた戦略を公開いただきました。

そして、当社パートナー事務所様の顧客拡大成功事例の発表、
新たなネットワーク発足のお知らせ、
賀詞交歓会と、大盛況のうちに幕を閉じました。

定員の160名を超える方々のご参加を賜り、
誠にありがとうございます。

税理士業界を揺るがしている、3事務所をご存じですか？

◆顧問料月50万円を実現した実際の付加価値ビジネスを紹介
ＤＶＤ「会計事務所が提案する『問題解決型会議』運営法」

「付加価値を高め、低価格競争から抜け出したい」

多くの税理士先生が抱くこの悩みを解決する
付加価値ビジネスを行っているのは、平井会計事務所の平井満広先生。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。

2010年はターニングポイントとなった年でした。
異業種からの大量参入がピークを越えたのが2010年。

今年2011年から3年間は、
会計事務所が反撃に転じる年になると私は考えていますし、
そこに注力していきます。
ここ数年で失った顧問先を軒並み取り返すのです。

ところで、ここ10年で勢力を伸ばした
会計事務所のキーワードを、偏見を持たないで見てください。

今回は、ご紹介したお客様に
アクシデントが起きたときの対応で、
成約の可否が分かれた事例をお話しします。

ある建設業の社長さんが
法人設立と顧問契約を頼むため、当社に問い合わせてきました。

その社長には、本人の強い要望もあって、
３人の税理士を紹介し、各先生と面談を実施。

社長はそのうち２人の税理士（Ａ、Ｂ）を気に入り、
２回目の面談のアポイントをそれぞれ入れました。

その直後、社長から電話が入りました。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今年の目標を皆さんはどのように決めましたか？

結局、ビジネスの結果と言うのは、
１年前の決断の結果にしか過ぎないのですね。