2010年10月

「セミナー？　勉強会？
　やってみたいけど、そもそもそんなに人が集まらないだろうし、
　何を話せばいいかわからないし、
　準備も運営もなんだか大変そうでよくわからないし、
　やったところでお客さんって本当に増えるの？」

と、少しでも思ったことがある方。

セミナーは、非常に効果があります。
お客様は増えます。

たなか会計事務所の田中順子所長は、
初めてのセミナーで、2件顧問契約を獲得されました。

及川総合会計事務所の及川健太所長は、
参加者8社9名のセミナーで3件顧問契約を獲得されました。

両氏は、セミナー開催に関して
経験が豊富だったわけではありません。

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
季節の変わり目、いかがお過ごしですか？
私は、風邪を引いてしまって、
日曜日からダウンしていました。(+o+)

さて、先日のメルマガで、
羽生正宗先生との共同出版書籍
『院長先生のための医業経営成功術』の話を書きましたが、
それと関連して、先週お会いしたＭ先生のお話。

「広瀬さん、医業の本やりたいけど、
　配る顧問先がいないんだよね。
　だって、医者は5件しか顧問先ないし....」

確かに、そうですよね。
5件しか顧問先がなければ、
5件に配って、後はどうすりゃいいの？って感じですよね。

ＣＰＡのようなコンサルタントの
3つのエクセレントなマーケティング手法をご存知ですか？

何度かご紹介させていただいた、税理士法人FISさん。
開業3年半で250件もの法人顧問先を獲得されました。
セミナーやDVDでそのノウハウについて聞かれた方も
たくさんいらっしゃるかと思います。

この250件のうち、どれくらいの割合が
HP経由だと思いますか？

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。

なんでも、TKCさんでは、会員の方に
iPad4,000台を5年間無償貸与されるそうで...
うらやましいな～って感じです。（笑）

皆さんはiPadを、もうお使いになりましたか？

先週1週間、大前研一さんの向研会で、
オーストラリアの企業視察に行きましたが、
このiPadが威力を発揮しました。

「今は会計事務所同士の戦いです。
　何が強いのかを鮮明にするブランディングが必要」

そうおっしゃるのは税理士法人トップ会計事務所の
増山雅久先生。

ブランディングというと、なんだか漠然としていて、
何をしたらどんな効果があるのかわかりづらい、
というような印象を受ける方もいらっしゃるかもしれません。

例えば"リッツ・カールトン"と聞いて
皆さんはどのようなイメージや印象を抱きますか？
その答えが、リッツ・カールトンのブランドです。

しかし、それは一体どうやって
構築できるものなのでしょうか？

税理士法人トップ会計事務所では
ブランディングを、どのような具体的な戦術に
落とし込んでいるのでしょうか？

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は羽生正宗先生に聞いた、
医業顧問先獲得の話をします。

私は、大分県津久見市の出身ですが、
同郷っていうのはいいですね。
たまに、同じ大分出身の税理士さんと会うと、
嬉しくって、つい声のトーンまで上がってしまいます。

その大分県から羽生先生が、
先日訪ねて来てくださいました。

医業に関する本をたくさん出されている方で、
業界でも一二を競う医業専門税理士かと、
私は思います。

以前のことだそうですが、
羽生先生が顧問をしていた病院の院長先生に、
「先生は、病院のことわからないでしょ...」
と言われたそうです。

「何となく数字を見ているだけでは通用しないんだ!!」
と、強く思ったそうですが、
羽生先生はその後、どうしたと思いますか？

もう少し、垣本先生の戦略についてお話しします。

会計事務所のＭ＆Ａについて、
皆さんはどのようなイメージをもっていますか？

すでに経験されている方もいらっしゃるかもしれません。

一方で、「顧問先を売る」というようなイメージが強く、
抵抗を感じる方もいらっしゃるでしょう。

先ほどの垣本先生。
目を見張るほどの勢いで拡大を続けていますが、
その手段として、マーケティングや営業の他に、
Ｍ＆Ａも行っています。

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。

先日、税理士法人スバル合同会計の垣本栄一先生と
税理士法人トップ会計事務所の増山雅久先生と、
業界再編をテーマに、座談会を行いました。
(詳細は11月号の『税理士業界ニュース』でお知らせします)

垣本先生は、毎年200件の顧問先拡大を続け、
今現在、職員80名、顧問先件数1800件
という巨大会計事務所です。

結果だけを見て、
「すご過ぎる会計事務所だから、
　自分には関係ないや...」
なんて考えないでください。

こつこつ、こつこつ継続したから、
今日の結果があるわけです。
その中でも、特徴的なことを二、三ご紹介します。