2010年09月29日
皆さんの事務所のウェブサイトは、
今、どのような状況ですか？
「忙しいけど、頑張って更新している」
「ちょっとそこまで手が回らない！」
「リニューアルしたいんだけどね...」
という方、成果が出ているという方、
さまざまだと思います。
ある会計事務所の実話です。
事務所のウェブサイトが役に立っていなかったので、
「ブランディング」「基本的な情報の確実な提供」
という2つの目的を決めて、リニューアルをしました。
すると・・・
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2010年09月29日
皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今週も、税理士法人FISさんを訪問したお話の続きです。
昔の税理士事務所の先生は、
机の上に、伝票や書類の山。
これじゃ何が何だかわからないような環境の中で
記帳やら申告やらエトセトラに、
取り組んでおりました。
先日訪問した、FISさん。
記帳担当のパートさんの机の上には
ほとんど紙類がないのです。
これには本当に驚きました。
2010年09月22日
皆さんの前に、一人の男が現れました。
彼はこう言うんですね。
「私は、世界的に有名な
ベストセラー作家になりたいんですけど、
どうしたらいいですか？
私には、ストーリーを
作り出すためのアイディアもなければ、
ヒットを飛ばせる出版社も、
広告宣伝をぜいたくにできるほどの
お金も持っていません」
考えてみてください。
皆さんだったら、
どうやってこの人にアドバイスをしますか？
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2010年09月22日
[PR]税賠訴訟の危険性と現状を最近の判例をもとに徹底検証！
「最近の税賠訴訟 -判例に学ぶ"事務所防衛策"の具体的事例」
皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今週も税理士法人FISさんのお話をします。
先週の金曜日に、
代表の古尾谷裕昭先生にお会いしました。
元村先生がフォワードなら、
バックとボランチを担っているのが
古尾谷先生だなってことがよくわかりました。
開業3年半で250件の関与先、スタッフが現在20名という
驚異的な成長率は、日本一かもしれません。
古尾谷先生の風貌は、昔ながらの
職人堅気の税理士さんと違っておしゃれないでたち。
ベンチャー系の若手社長をイメージさせられました。
これらの継続的な追及が
今日の結果をもたらしたのだと思います。
これからも税理士法人FISさんが
「もっともっとお客様に支援される会計事務所になる」
ということを確信しました。
他にもさらにすごいことがあります。
2010年09月15日
[PR]大好評につき開催地・日程追加！
「AAMサミット成功事例から学ぶこれからの会計事務所のWEB戦略」
今年のAAMサミットで、
成功事例のパネルディスカッションがありました。
その中で、際立って聴衆の関心を引いていたのが
「Dental CPAs」というウェブサイト。
平均して毎日2件も問い合わせが来るそうです。
これは、あるアメリカの会計事務所が
歯科医院に特化して集客している、業種特化型サイト。
もちろん、SEO対策をやっています。
でも、単に1位表示されているだけではないんです。
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2010年09月15日
皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は、開業3年半で250件もの法人顧問先を獲得された
税理士法人FISさんについて、お話をします。
本日は、あまりおしゃべりしません。
ただ事実を並べていきます。
すべてが常識外れでした。
2010年09月08日
セールス＝営業について、
これまでにどこかでじっくり学んだことはありますか？
経営について学んでから
会社を興す社長ばかりではないのと同じように、
税理士先生方も、じっくり学んでから所長になる、
という方は多くはないのではないかと思います。
「会計事務所が売る方法は、
クライアントが買う方法と異なっている」
昨年のAAMサミットで、そんなお話がありました。
講師は、アーンスト＆ヤングのラス・モリナーさんです。
講義では、マーケティングや
セールスのやり方を考える時の
5つの基準として、こんな話がありました。
会計事務所が"売る"方法は、
多くの場合、左側だそうです。
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2010年09月08日
[PR]『経営計画』お陰さまで第6刷決定！
明日9/9の日本経済新聞1面に広告が出ますのでぜひご覧ください！
皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
7月25日の日経新聞に、
「新日本監査法人 会計士ら400人早期退職募集」
という記事があったのは、記憶に新しいことかと思います。
リーマンショック以降、
外資系企業の日本撤退などにより収入が落ち込み、
大手監査法人にもこうした影響が及んだ結果ですが、
視点を変えてお話しします。
同じようにリストラを敢行した、
ある税理士法人の話。
2010年09月01日
「成果が上がらない」
マーケティングをやっているなかで、
そんなときもありますよね。
その理由はなんでしょうか？
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2010年09月01日
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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今日は、「売ってはいけない」ということをテーマに
お話しします。
初めてお会いした社長さんを目の前にし、
皆さんは、どのように事務所のPRをしますか？
