2010年7月

『月刊パワーボイス』での本郷先生との第4回の対談で、
"コンサルタントと一般的な税理士の違い"について
お話ししています。
（こちらの対談は8/10発送の9月号に入ります）

コンサルタントというのは、
問題発見・解決型のサービスを提供します。
では、コンサルタントというのは
どんなスキルを持っているのでしょうか？

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
先週、本郷尚先生のお話をしましたところ、
多くの方から反響をいただきましたので、
今週も本郷尚先生のお話でお楽しみください。

本郷尚先生には、
当社発売の音声教材『月刊パワーボイス』のゲストとして
ご登場いただいております。

今週の月曜日に収録を行いましたが、
そこで、ますます感心したことが一つあります。
会わせたい人がいるとおっしゃるので、
先生の事務所にお伺いしたのですが...驚きました。

ほとんどの先生方が
経営計画コンサルティングは必要だとお考えなのは
間違いないかと思います。

実際に提供している方もたくさんいて、
中には高額な経営計画ソフトを
購入されている方もいます。

しかし、別料金を設定して、
きちんと対価を受け取っている方となると、
その数は、がくんと減ってきます。

なぜでしょうか...？

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は、本郷尚先生のお話をします。

本郷先生をご存知ない方はいないと思いますが、
資産税ビジネスを最初に手掛けた方です。

私が会社を設立した昭和63年は、
バブル期で不動産が軒並み値上がりしていた時でした。
本屋さんに行けば、本郷尚先生の本が
何種類も平積みされていて、
あふれんばかりの笑顔が表紙に載っていました。

辻・本郷税理士法人さんの方の本郷孔洋先生が
「俺が事務所をつくった時は、
もう本郷尚先生は有名だったから...」
とおっしゃっていましたが、
そこからも本郷尚先生のすごさがわかると思います。

本郷尚先生は、日本で最初に業務特化を始められ、
今でもそれを貫き通して、資産税を極めています。

その本郷先生に、先週当社のセミナーに
講師としてお越しいただきましたが、
こんな面白いことをおっしゃいました。

先日のAAMサミットでは、私の長年の友人数人にも
1年ぶりに会ってきました。
そのうち2人をご紹介したいと思います。

トレイシー・クレバー・ウォーレンさん。
AAMの元会長の彼女と知り合ったのは、
もう8年ほど前のことでした。

今回、彼女が編集した本（上の写真）をもらいました。
『Bull's Eye』という会計事務所マーケティングの集大成です。
米国公認会計士協会とAAMの共同出版で、
37人もの会計事務所マーケティングの有識者が執筆しています。

そして、サリー・グリックさん。
彼女とは一緒にマーケティングの研修DVDをつくり
当社から日本の税理士先生にご提供しています。

サリーさんも同じく、AAMの元会長、
そして有力な業界紙『Accounting Today』で3年連続で
「最も影響力のある100人」に選出されています。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は、時代の大きな流れを捉えるということと、
新しい事務所づくり、ということについてお話します。

昔は税理士のことを、
「計理士さん」なんて言っている人もいて、
帳簿屋さんとしてのイメージが強かったんじゃないかと思います。

どうも、格好良さで言ったら
弁護士や医者にはかなわないようで、
少なくとも流行りのドラマなどで、
きれいな女性と恋に落ちるのは
弁護士や医者であっても、税理士ではなかった（ごめんなさい）。
これはアメリカでも似たようなものでした。

アメリカでも、従来のCPAのイメージは"中年の男性"。
伝票を見ながら、数値をこつこつ入力している姿。

ところが、最近は様子が変わってきたらしく、
先週参加したワシントンDCでの
AAMサミット（※）では、こんな話もありました。
(※米国会計事務所のマーケティング協会の全国大会）

米国会計事務所業界では今・・・

• 生保特約年金の二重課税裁判、判決へ「変わる税法解釈　波及どこまで？」
• 監査のできない第2の公認会計士の創出へ
• インタビュー：井上得四郎氏
• ベンチャー会計事務所：税理士法人イデアコンサルティング
• 法的再生手続きにおける会計人の役割　他

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今日は七夕ということで、
「願い事」にまつわる話を書きます。

流れ星にお願いごとをすると叶うという話、
聞いたことがありますよね？
これは本当なのでしょうか？

流れ星はすぐに消えてしまいます。
「一瞬だから、願う時間がないじゃない!?」と、
私は思っていました。
でもある人が、素晴らしいことを教えてくれました。