2010年6月

競合事務所との差別化というのは、
たくさんの先生方が抱えている課題かと思います。
しかし、従来の税務・会計業務は、差別化しようにも、
なかなか難しいものがありますね。

AAMサミットのある講義でも、こんな質問がありました。
「監査というのは、監査であって、監査でしかない。
差別化って言われても、どうすればいいんですか？」

「2つの考え方があります」
講師はこう答えました・・・

先週はワシントンDCでAAMサミットに参加していました。
アメリカの会計事務所マーケティング協会の全国大会です。
今回の参加者は去年よりも多い約400名でした。

こんな印象的な言葉から始まった基調講演。

変化というのは、それによって
苦しむことも、楽しむこともできる。
変化を目の当たりにすることも、起こすこともできる。

一つだけ、絶対にできないこと、
それは・・・

皆さんは、今の顧問先を維持するために、
どのような工夫をされていますか？

社長さんが税理士を替える理由は、
いろいろあると思いますが、
当社が実施した経営者向けアンケート調査では
（調査期間：2009年10月1日～2010年3月31日）
そのおよそ8割がコミュニケーション不足であるという
結果が判明しました。

社長さんは、例えばどのようなところに
不満を感じるのでしょうか？

小さい不満の積み重ね、ちょっとしたすれ違い。
いろいろあると思います。

今回は、当社の税理士紹介サービスに寄せられる
全国の社長さんの生の声から、
特にインパクトの強かった3つをご紹介したいと思います。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
私は今、ワシントンDCにいます。

AAMというアメリカの会計事務所マーケティング協会の
全国大会に参加するために来ています。
この大会は毎年6月に全米の主要都市で開催されるんですが、
私は毎年、正式メンバーとして参加しています。

ワシントンDCに来る前に、シアトルに寄りました。
ここには、パイク・プレイス・マーケットという
観光地にもなっている活気溢れる市場があります。

この市場には、私の著書『ザ・メソッド』でも触れた
"世界一有名な魚屋"があります。

ヨコヤマさんという社長さんが・・・

6月15日（火）の毎日新聞夕刊に
当社アックスコンサルティングの税理士紹介ならびに
現在放映中のテレビCMについて
記事が掲載されました。

画像をクリックするとPDFで閲覧いただけます。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
もうご覧になった方もいらっしゃると思いますが、
今、当社の税理士紹介サービスのテレビCMが
全国各地で放映されています。

　↓↓↓
CMはこちらから視聴いただけます。

今回のテレビCMの大きな狙いは
全国の企業経営者への認知度を高めることです。
経営者の方から早くもたくさんの反響が来ています。

もっと多くの税理士先生に顧問先を紹介できるように、
また、もっと多くの経営者に、
相性がピッタリの税理士先生をご紹介できるように、
という目的で今回のテレビCMを企画しました。
経営者の目に留まるように、時間帯にも工夫しています。

当社の税理士紹介サービスでは、経営者の方から
年間およそ1500件の問い合わせをいただいています。

テレビCMとあわせて、前回ご案内しました
新書籍『社長のための"いい税理士"の探し方』の出版などの、
全国規模のプロモーションにも力を入れています。

新規獲得の窓口の一つとして
多くの税理士先生にお役立ていただいています。
地域によっては枠に若干の空きがありますので、
ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

↓↓↓
こちらからお問い合わせいただけます。

「減収・減益時代の『経営計画コンサルティング公開講座』」
お陰さまで6月10日（東京）が定員に達しました。

経営計画ビジネスで、
顧問先と事務所の双方の売上アップに成功している事務所と
なかなか軌道に乗せられない事務所。

その違いは一体何なのか、
どうすれば売上が上がるのかについて
詳しくお話しするセミナーです。

ところで、成功している事務所は、
どれくらいの売上を獲得していると思いますか？

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
最近、税理士業界の競争激化を反映して、
税理士について書かれている本が増えていますね。

中には、税理士のことを誤解しているんじゃないだろうか、
あるいは誤解を招いてしまうんじゃないだろうかと
思ってしまうような内容もあるようです。

「素晴らしい先生が全国各地にたくさんいる」
そういうことを全国の社長さんたちに伝えたくて、
『社長のための"いい税理士"の探し方』という本を書きました。
6月10日（木）発売です。
（アマゾンではすでにお求めいただけます。）