2010年5月

不景気でも新規の問い合わせを増やせる
非常に手間の少ない手法があります。
今回はそのお話をします。

先生はご存じですか？
この大不況において、いろんな市場が縮小していますが、
ウェブは拡大傾向にあるという事実。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は中小企業の融資の制度についてお話しします。

先月、ある社長さんから
「うちの税理士、融資関連のことはさっぱりダメなんですけど...」
という相談があったので、
私の方から「緊急保証制度」の話をしました。

で、結論を書きますと...

今、会計事務所にとっても大変厳しい状況が続いていて、
皆さんも値下げの圧力を感じているかと思います。

そういった状況下であっても、
3年後、5年後を見据えて
収益を伸ばしていく方法についてお話しします。

まず一つ、すごく大事なことは、
価格競争をしないことです。
会計事務所のビジネスは、価格競争の中で
利益を上げられる構造にはなっていないからです。

ちょっと下の図を見てください。
会計事務所の商品のポジショニングです。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は、顧問料アップの方法についてお話しします。

顧問料の値上げというのは、なかなか切り出しにくいもの。
古くからのお客様に
「顧問料を値上げさせてほしい」と言っても
「何の話？」と聞き流されてしまいます。

そこで、ある方法を導入して以来
交渉に悩まされることがなくなったという先生のお話を紹介します。

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は、今のお客様から
どうやって売上を伸ばすか、というお話をします。

前回、新宿のT先生が、顧問先の社長に経費削減の提案をし、
事務所の売上を上げたということを書きましたが、
「もう少し詳しく」というご指摘を、何人かの先生から受けましたので、
もう一度わかりやすく。

経費削減と言えば、日産のゴーンさん。
"コストカッター"との異名を持つほどの鋭い経営者。

彼は、日産自動車を再生させるために、
たった3つの改善を行いました。
それは何だと思いますか？

ゴーンさんが最初に着手したのは何でしょう？
売上高を増やすことではありません。